Лабиринт бесконечный метрик

В инфобизе как считается…

Если ты серьёзно подходишь к делу, то тебе нужна большая и сложная машина аналитики. Необходимо считать всё, что можно и всё, что нельзя.

Не спорю.

Иногда это полезно.

Но…

Ооо-оо-очень часто это может завести в тупик и развалить всю математику бизнеса.

Давай пример:

Возьмём самое начало воронки - рекламу. И метрику - CTR рекламного объявления.

Если мы платим за количество просмотров, то более высокий CTR принесёт нам большее количество кликов по той же цене.

Поэтому многие таргетологи изо всех сил стремятся выжать максимальный CTR, чтобы заказчик погладил их по головке. Тогда самое начало воронки выглядит идеально. Возможно, и мысли не будет, что проблема тут.

А она именно тут.

Смотри, есть 2 типа кликов:

(1). Клик с любопытством.
(2). Клик с намерением.

Первые клики дешёвые, потому что идут в комплекте с высоким CTR. Но их сложно перевести от любопытства у покупке.

Вторые клики дороже (что интересно - не всегда они значительно дороже), зато их значительно легче перевести к покупке, потому что они уже переходят с намерением купить. И тут всё зависит от оффера, а потом от конвертера.

Чувствуешь разницу?

И это мы лишь одну метрику разобрали. Почти любой метрикой можно манипулировать, чтобы вырастить её. Но лишь одна метрика покажет реальную картину.

Эта метрика… продажи.

В этом плане я большой фанат олдскульных копирайтеров, у которых не было такого обилия метрик как у нас. А вместо этого были ограничения и препятствия на пути к продаже.

Поэтому они были вынуждены куда глубже изучать психологию, маркетинг, рекламу и копирайтинг.

Это ты сегодня можешь провести тест воронки с бюджетом в 5 000 рублей, чтобы понять - стоит оффер свеч или нет?

Они не могли.

В директ-мейле бюджет на тест составлял от 1 000$. И несколько десятилетий назад это были совсем другие деньги.

Например, в 1960 году ценность 1 000$ была как сейчас у 10 945$. И это бюджет лишь на первый тест, чтобы проверить оффер и текст. На второй тест выделяли в 10-50 раз больше, чтобы убедиться в результатах. Лишь после этого приступали к оптимизации и масштабированию.

Изменился бы твой подход к созданию продающих текстов, если бы у тебя были такие условия?

Безусловно.

Поэтому старая реклама - это золотой Клондайк для современных маркетологов. Ты можешь моделировать и адаптировать её под себя.

Под свои посты.

Под свои рекламы.

Под свои воронки.

Как?

Этим мы с «Титанами» будем заниматься на новом рейде уже с понедельника. Если ты хочешь присоединиться к нам, то залетай в клуб:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver

А ведь рейд - это лишь частичка всего, что ты получишь.

Поэтому внедрив сего пару вещей из клуба ты легко окупишь участие на многие месяцы вперёд.