Мёртвые рекламщики плохому не научат

Дэвид Огилви…

Клод Хопкинс…

Джон Кейплз…

Лео Барнетт…

Юджин Шварц…

Зачем учиться у мастеров слова, которые жили 50-100 лет назад?

Многие не осознают ценности этого обучения.

И с одной стороны их можно понять…

Мы живём в мире, который меняется слишком стремительно.

Всего 5 лет назад были другие технологии и другие алгоритмы. Поэтому если откопать старый курс по рекламе в любой платформе - он окажется не просто неактуальным, но и опасным для рекламного бюджета.

А тут 50-100 лет.

Вот только разница есть:

Раньше инструментов было меньше - газеты, журналы и письма.

Поэтому весь фокус был на людях и их психологии (почему и как они покупают)... и на продаже печатным словом (как попасть в глубинные желания и донести ценность продукта).

Всё это не утратило своей актуальности и по сей день.

Я бы даже сказал наоборот.

Сегодня их опыт стал ещё более актуален.

Почему?

Начнём с того, что сегодня покупки делаются в пару кликов. Достаточно лёгкого импульса и ты уже получаешь доступ к продукту.

Да, и рекламный текст можно запустить с бюджетом в 5 000 рублей.

Для сбора первых данных вполне достаточно.

Но 50-100 лет назад такого и в фантазиях не было.

Чтобы купить продукт надо было - (1) загореться желанием, (2) вырезать купон, (3) отправить его по почте в любую погоду, (4) дождаться и за это время не передумать.

Просто представь…

Ты делаешь продажу. Но прежде, чем ты получишь деньги - счёт покупателя замораживают на 14 дней. В это время он продолжает видеть офферы твоих конкурентов… другие офферы… и в это время у него может внезапно что-то случиться - заболит зуб, сломается машина или он присмотрит новый телефон… было бы легко продавать в такой ситуации?

А ведь это ещё не всё:

Добавь сюда жирные рекламные бюджеты только на тест. В среднем, около 10 000$. Потому что печать и доставка каждого(!) письма стоит денег. Плюс, надо проплатить брокера, который даст список адресов тёплой аудитории. И при этом получатели увидят твоё письмо 1 раз.

Никакого ретаргетинга.

Никаких воронок.

НИ-ЧЕ-ГО.

Либо сделал продажу, либо потерял деньги.

В таких условиях ты будешь подходить к делу с полной ответственностью.

Изучать психологию. Проводить исследования. Тестировать стратегии, тактики и приёмы. Всё это анализировать и систематизировать для себя и для своего агентства.

Поэтому что цена ошибки слишком велика.

И если этого тебе недостаточно, то есть ещё одна неочевидная причина:

Дэн Кеннеди называет это “фундаментальными материалами”.

Учения ныне мёртвых рекламщиков стоят в основе всех методов и подходов.

Проблема в том, что с каждым новым слоем они искажаются.

Из-за принципа сломанного телефона.

Один добавил что-то от себя. Другой перефразировал. Третий понял всё по-своему. И вот от первоначального принципа остался лишь тонкий намёк.

Поэтому в ноябрьском выпуске нашей ежемесячной рассылки ты получишь стратегии, тактики и приёмы легенд рекламы, маркетинга и продаж.

То, что можешь внедрить быстро.

Для этого присоединяйся к нашему клубу:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver