Подглядываем за покупателями в примерочной

Недавно был на шоппинге.

Обновлял гардероб.

И заметил одну штуку…

А заметил я её, потому что люблю задавать себе вопросы и отслеживать свою реакцию. Особенно, когда что-то покупаю. Это помогает становиться лучше в продаже.

Суть такая:

Я набрал разных шмоток, которые мне приглянулись. Пошёл в примерочную. По очереди одеваю всё. Смотрюсь в зеркало. Затем позирую перед Алинкой.

Что-то мне не подходит.

Убираю это в сторону.

А что-то очень даже подходит.

Вот тут-то и начинается самое интересное.

Что-то подчёркивает фигуру.

Что-то скрывает недостатки.

Так новая одежда даёт новое чувство.

Я выгляжу свежее, моложе, увереннее.

И, как результат, чувствую себя лучше.

Знал ли я изначально, что хочу купить именно это?

Нет.

Если бы я не примерил всё это, то проходя мимо магазина и видя всё это - я бы ничего не купил 10 раз из 10.

Возможно, на какие-то вещи я бы даже не обратил внимания. (Мне их Алинка подсунула)

Поэтому спустя пару вопросов, которые я себе задал я пришёл к такому выводу:

Я покупал не из-за материала одежды.

Я покупал не из-за веяний моды.

Я покупал не из-за других характеристик.

Я покупал, чтобы сохранить это чувство.

Я пример одежду. Я почувствовал себя лучше. Я получил прилив дофамина. И я встал перед выбором:

(1). Лишиться этого.

Или...

(2). Сохранить это.

Тут в игру вступает старый-добрый психологический глюк - мы боимся потерять что-то сильнее, чем приобрести. Поэтому примерив одежду и получил новое чувство я не хочу терять его, а следовательно - иду со всей этой одеждой на кассу.

И это мощнейший приём в копирайтинге, маркетинге и продажах.

Его мастерски освоил Джим Кэмп - один из лучших переговорщиков в США.

ФБР изменили весь свой протокол переговоров с террористами на основании его методик. Даже на их сайте как-то упоминалось, что его методы сделали самую большую революцию в переговорах за последние 50 лет.

В каждый момент времени он вёл несколько сделок минимум на миллиард долларов, где цена ошибки или уступки была огромной.

Самые престижные университеты мира - вроде Гарварда и прочих МВА - делали его материал "обязательным к изучению" для своих студентов.

О нём упоминали в CNN, CNBC, Wall Street Journal, Harvard Business Review и почти любом другом уважаемом СМИ.

В целом его методами пользовались более 100 000 учеников.

И в новом выпуске ежемесячной рассылки для "Титанов" мы разобрали как ты можешь использовать этот приём в своём маркетинге.

Он ооо-оо-очень простой.

Ты легко освоишь его.

И увеличишь продажи.

Чтобы получить выпуск - присоединяйся к нашему клубу:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver

Внутри ты найдёшь ещё много крутых вещей, которые помогут тебе получать продажи легче, быстрее и в большем количестве.