Расскажу историю:
Много лет подряд когда я ходил в тренажёрный зал - я пытался уговорить друзей ходить со мной. С переменным успехом это удавалось, но никто так и не начал ходить на регулярной основе.
Поэтому я был шокирован, когда они начали вербовать меня в местную адаптацию кроссфита.
Рекомендации такие, что никакой зал и рядом не стоит.
А какая настойчивость…
Любая секта позавидует!
И у меня, как у маркетолога, это вызвало любопытство. 3 друзей записались на тренировки. Весьма жёсткие тренировки. И каждый день они обрабатывают жёстче, чем отдел продаж любой крупной онлайн-школы. А ведь им за это даже не платят.
ПО-ЧЕ-МУ?
Я начал копать детали…
ЧАСТЬ #1. Боль.
На каждой тренировке они умирают. Буквально. Тренер выжимает больше, чем они могут себе представить. Пот льётся рекой. И они мысленно молят о пощаде, потому что вслух произносить такое нельзя.
Неужели они желают мне смерти?
Ну уж нет.
Значит, это точно не главная причина их рекламной кампании.
Хотя совместное преодоление боли очень сближает.
Копаем дальше…
ЧАСТЬ #2. Результаты.
“Нет прогресса без боли” (с)
Поэтому вовсе не удивительно, что программа даёт убойные результаты. Я сейчас не упомню всех деталей, но результат на лицо. Килограммы жира уходят. Мышцы растут. Выносливость повышается. С такими тренировками - это логичный исход.
Но…
Ниша огромная. Тут 1000 и 1 способ получить результат. Каждый второй фитнес-гуру обещает просто, быстро и без усилий.
Явно дело не в этом.
Должно быть что-то ещё…
ЧАСТЬ #3. Братство.
Когда ты тренируешься в одиночку, то ты можешь пожалеть себя и сэкономить свои силушки. Но на групповой тренировке у тебя такой возможности нет.
Вас объединяет единая цель.
И ты уже не сам по себе, а представитель сообщества. Ты не можешь подвести это сообщество, поэтому выжимаешь на тренировках 120%. И это ещё сильнее укрепляет сообщество. Каждый участник вдохновляет друг друга.
Вот оно!
В самое яблочко!!!1
Мы как-то обсуждали эту тему с Алексом. Он тогда на своём примере доказал, что люди из разных сообществ (например, собачники, гитаристы, геймеры, кроссфитеры) являются самой горячей аудиторией.
Они страстно тратят деньги на свои увлечения.
Например, у Алекса это собаки.
А вот и объяснение:
“Исследователи феномена «счастья» и «фанатизма», плюс все религии и даже современная медицина и наука говорят, что человек по-настоящему счастлив, только когда ощущает себя маленькой клеткой в большом организме.”
Теперь самое интересное…
Что делать с этой инфой?
Есть 2 варианта:
#1. Работать с существующими сообществами.
#2. Создать своё сообщество объединённое одной миссией.
По поводу варианта #2 у Кевина Келлера есть крутая теория:
В современном мире достаточно собрать 1 000 верных фанатов, чтобы обеспечить себе качественный уровень жизни. Даже если каждый фанат будет тратить всего 100$ в год (= 1 продукт), то это уже 100 000$ ежегодной прибыли.
В этом и заключается главный результат курса “КонтентолOG”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Пишешь каждый день. Строишь вокруг себя сообщество. И твои продукты покупают, потому что они твои.