Метод "Судмедэксперт" в копирайтинге

Я уже не раз называл тебе его имя.

Он - один из лучших копирайтеров в мировой истории.

Возможно, даже самый лучший.

Его тексты всегда уделывали конкурентов. Он никогда не сидел без заказов. А его книга одно время была самой воруемой в библиотеках США… и, что самое главное, она как хорошее вино становится лишь актуальнее с каждым годом.

И имя его… Юджин Шварц.

Сегодня я хочу поделиться с тобой его стратегией.

КАК ему удавалось делать тонны продаж каждый раз?

Он объяснял это так:

“Отличный текст не пишется, а собирается по кусочкам”

И вот, что он под этим имел в виду…

Предположим, что ему необходимо продать какую-то книгу. Пусть в ней будет тысяча страниц. Ниша не важна, так как он применял этот подход в любой нише.

Первым делом он брал книгу и внимательно изучал её от начала до конца. На это уходили недели, но его это не волновало, потому что на первом месте стоял результат.

Во время чтения он регулярно оставлял какие-то заметки на полях или в своём черновике.

Как настоящий судмедэксперт.

По другому и не сказать.

Его цель была предельно простой - узнать о продукте больше, чем знает даже сам автор. Он выписывал выгоды, особенности, преимущества, утверждения, доказательства.

ВСЁ!

Всё, что могло ему пригодиться в подготовке текста.

После этого долгого процесса он отдавал заметки помощнику, который переводил всё это в отдельный документ… чтобы не выискивать всё на полях книги или в черновике, а иметь дело с удобным документом.

Обычно после этого выходило около 50 страниц текста.

Обрати внимание:

К этому моменту он ещё не написал ни единого слова.

Дальше он садился за чтение записей и строил ассоциации, собирал идеи, менял различные элементы местами. Многое он просто удалял. Прямо как скульптор, который убирает всё лишнее чтобы создать свой шедевр. Юджин работал по той же схеме.

В конечном итоге, у него получался черновой вариант текста. При том, что он ещё даже не приступал к написанию… он лично не написал ещё ни одного слова, а черновик уже был готов.

Здесь и начиналась креативная часть его работы.

Стоит ли говорить, что у него никогда не было писательского блока… что ему не надо было часами или днями сидеть перед пустым белым полотном… а всё потому что его мозг уже был переполнен идеями, ассоциациями, выгодами и пруфами.

Оставалось лишь превратить всё это в красивую продажу.

Правильно расставить элементы текста.

Выделить самые важные моменты.

Добавить эмоции.

Короче говоря, сделать вкусную конфетку.

И это намного легче, чем пытаться написать что-то с нуля.

Да, другие копирайтеры были умнее его - говорил он. Да, они были лучше в копирайтинге… но он уделывал их и всех остальных своими результатами.

Почему?

Потому что он правильно подходил к работе и вкладывал намного больше времени в исследование. В результате, он не просто заработал вагоны денег… но и вошёл в историю.

Вот такой тебе урок сегодня.

Проводи исследование с головой. Будь как Юджин.

Кстати, именно поэтому одним из бонусов для участников “Титаны: Gold” мы выдаём курс по проведению исследований “Маркетинг Профайлер 2.0”. Потому что даже средний текст на основе реальных данных об аудитории принесёт больше продаж, чем отличный текст выдуманный из головы.

Подробности о программе тут:

https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk