Лендинг, который хочется облизать

В пятницу на созвоне в “Титаны: Gold” задали вопрос:

“Влияет ли дизайн на конверсию?”

И это напомнило мне о давней истории:

Несколько лет назад у меня был заказчик. Я написал ему несколько продающих текстов для разных продуктов. С одного из них он получил конверсию 15% с холодного трафика и сделал более 1 000 продаж фронт-енда за 2 недели.

Собственно, с этого всё и началось.

Как только продажи попёрли - он решил сделать всё по красоте.

Нуу-у, надо же соответствовать.

С этой мыслью он и заказал лендинг у модной студии за 300 000 рублей.

Это было как раз до тренда на высокие чеки.

Поэтому меня разрывало от любопытства:

Что же такого там будет?

Проходит пара недель.

Он присылает мне ссылочку.

Я весь в предвкушении…

Клик. Сайт прогружается. Его красота ослепляет меня. Серьёзно. У меня нет дизайнерского фетиша, но тут хотелось облизать каждую кнопочку. Его можно было распечатать и с гордостью повесить в рамочку, а там уже до Третьяковки рукой подать… не сайт, а музейный экспонат… интернет-икона… настолько он был великолепен… без преувеличения (почти).

Но нет дыма без огня.

Он запускает трафик на этот лендинг. Ожидает, что конверсией сейчас стратосферу пробьёт. А заявок с лендинга почти нет. Настолько мало, что трафик не окупается.

Цены тогда ещё были пониже.

Поэтому надо было постараться так вляпаться.

Что делать?

Загадка похлеще Бермудского треугольника.

Потому что с позиции маркетинга - на сайте всё в порядке.

А бонусом к этому порядку ещё и красивейший дизайн.

Поэтому я предложил ему такое решение:

Пишем новый текст. Оформляем в моей любимой концепции минимализма. Или как я её описываю - дизайн в стиле дорогого журнала, чтобы текст было легко и приятно читать. Внезапно, всё починилось и заявки пошли.

“Уот так уот” (с)

Потому что реклама - это не место для творчества.

У нас нет цели победить в конкурсе на самую креативную рекламу. За это не платят. Не нам. Поэтому любая реклама должна приносить продажи, а не восхищать красотой. Её не должны вешать в рамочку. И её не должны оценить по достоинству (нам с Алексом как-то писали, что наша реклама для клиники слишком уродливая… но именно они давала тонну заявок, лол).

Короче говоря, единственный человек, на которого должна быть нацелена твоя реклама - это потенциальный клиент.

Не друг.

Не сосед.

Не вторая половинка.

И попадание в этого человека важнее дизайна.

Поэтому в программе “Путь Титана” мы начинаем с выбора рынка, а затем ниши и аудитории. Это помогает разработать месседж, который мы будем доносить. И только после этого стоит задумываться о маркетинге - что, как и какой воронкой.

Если ты хочешь попасть к нам, то подробности тут:

https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk

Тогда встретимся на созвоне уже в пятницу.