Трамп увеличивает прибыль магазинов сам того не зная

Последнюю неделю я часто упоминал Дэна Кеннеди. Так почему бы не сделать это снова?

Я делал разбор его ежемесячной рассылки для клуба. Выпуск уже в монтаже. Скоро выйдет.

И там была классная история:

Один из соавторов рассылки перед Новым годом зашёл в локальный магазин. Там он подслушал разговор продавца с владельцем. Продавец говорил, что ёлочные игрушки в форме Трампа снова раскупили и люди задают вопросы о том, когда они появятся в наличии.

При этом, эти игрушки можно в любой момент заказать на Amazon и получить доставкой на дом.

Но…

Люди идут в локальный магазин.

Глупо этим не пользоваться.

Сама по себе эта игрушка стоит дёшево. Денег… и уж тем более больших… на ней не сделать. Даже с учётом всего ажиотажа.

Зачем тогда магазин так запаривается?

Потому что они понимают суть маркетинга и умеют в него.

У них нет задачи заработать на дешёвом продукте. Он лишь служит приманкой, чтобы привлечь в магазин покупателей. А деньги делают на всём, что продадут сверху.

Понимаешь?

А то в последнее время я у каждого второго гуру слышу мысль, что воронки с дешёвым продуктом не работают. Отчасти я даже с этим согласен, потому что суть не в дешёвом продукте.

Другими словами, не любой дешёвый продукт будет работать.

Поэтому я и назвал эту модель “Лоукостер”.

Это название пошло с дешёвых авиалиний, которые убирают из продукта всё, кроме самого полёта.

Так они привлекают покупателей.

А затем продают возможность взять с собой багаж… страховку… выбрать место… покушать… или купить ещё что-то в их магазине.

Такой подход помог им отжать жирный кусок рынка, которым управляли крупные компании с жирными бюджетами.

Теперь фокус…

Давай возьмём идею, которую пытаются вбить аудитории гуру “анти-дешёвых продуктов” и применим на этот кейс.

Например, сделаем дешёвую еду в самолёте.

Что тогда?

Вся модель сразу рухнет.

Потому что теперь у нас просто дешёвый продукт, который не решает задачу привлечения покупателей.

Собственно, поэтому у них ничего и не работает.

Они просто не знают базы.

Увидели что-то. Скопировали. Своей головой подумать забыли. Зато вывод сделать не забыли.

“Не надо так” (с)

Маркетинг тем и прекрасен, что он гибкий и разный.

Поэтому изучать надо не схемы, связки и всю эту муть, а принципы, чтобы строить всё под себя.