Дэн Кеннеди пишет 80% текстов по этой формуле

Сегодня коротко:

В одном из тренингов Дэн Кеннеди признался, что 80% его текстов построены вокруг одной формулы, которую ты можешь узнать за 9$ в его книге. Но несмотря на это ему всё-равно платят десятки и сотни тысяч долларов за эти тексты. (И сотни, или тысячи долларов за обучение написанию текстов по этой формуле)

Формула выглядит так:

(1). Проблема.
(2). Усиление проблемы.
(3). Дискредитация других решений.
(4). Решение.

Формула достаточно популярна.

Ей пользуется не только Дэн Кеннеди.

Но секрет вовсе не в формуле.

Задача формулы - последовательно укомплектовать все смыслы, которые необходимо донести для продажи продукта:

- Какую актуальную проблему решает продукт?
- В чём опасность нерешения этой проблемы?
- Почему у тебя ничего не получилось раньше?
- Почему у тебя всё получится сейчас?

И эффективность формулы зависит от того, насколько хорошо ты ответишь на эти вопросы. Сможешь ли ты передать всю ту боль, которая возникает из-за проблемы? Сможешь ли ты убедительно и ярко описать последствия бездействия? Сможешь ли ты чётко объяснить недостатки других решений и перенести вину за отсутствие результатов на них? Сможешь ли ты выделить своё решение на фоне остальных и донести его ценность?

Как видишь, секрет не в формуле… она лишь направляет.

Секрет в смыслах, которыми ты наполнишь формулу.

Другими словами, формула - это рецепт, а смыслы - это продукты. Если ты возьмёшь тухлые продукты, то никакой рецепт их не спасёт… даже если ты потом это “блюдо” обильно зальёшь соусом. Поэтому бери в работу только свежие и вкусные продукты, чтобы даже простой рецепт помогал приготовить кулинарный шедевр.