Рост знаменитостей, обувь и продажи

Как-то на мои глаза попался любопытный кейс.

В центре внимания бренд обуви Chamaripa.

И первое, что меня заинтересовало - это их продукт.

Смотри, они нашли яркую боль на рынке и придумали решение. А именно: они заметили, что люди с низким ростом комплексуют из-за этого и сделали для них обувь, которая увеличивает рост. (Неплохая такая боль, да?)

Для наглядности пара выгод с их продающего сайта:

- Увеличение своего роста мгновенно и скрытно. (Примечание: я бы обратил особое внимание на слово “скрытно”. То есть ты не будешь выглядеть как фрик на огромных платформах, а будешь выглядеть естественно.)

- Улучшите свою осанку. (Примечание: на продающем сайте есть механизм решения, который объясняет как и почему)

- Повышение уверенности в себе. (Примечание: я не специалист по рекламе обуви, но я ещё не видел подобных выгод ни в одном магазине)

- Исправление дисбаланса - несоответствие длины ног.

- Различные стили для любого случая.

Прикольно, да?

Меня, как копирайтера, очень зацепил их подход.

Но я ещё не рассказал самое интересное…

Один из способов продвижения бренда - это SEO.

Ну, SEO и SEO, скажешь ты.

Это база для любого бренда.

Что тут интересного?

И я бы остался без аргументов, если бы не их оригинальный подход к этой задаче. Они не просто продвигают свой сайт в поисковой выдаче по точечным запросам о конкретном типе обуви. (Но я не отрицаю, что они и это делают. Как минимум, рекламу от Google я у них видел.)

Вместо этого они делают заход через знаменитостей.

Они потихоньку продвигают свой сайт по запросам:

“Какой рост у [имя знаменитости]?”

В качестве примера, возьмём Кита Харингтона (более известного как Джон Сноу). По этому запросу они уже вошли в топ. У меня они отобразились на втором месте.

Я кликнул и попал на страницу-прокладку.

Там короткая информация о Ките и его росте. Любопытно, что точной цифры нет… они приводят цитату Кита из разных интервью - в одном он сказал, что он 1.67 м, а в другом 1.72 м.

Откуда такая разница?

От специальной обуви, которая поднимает рост.

И дальше немного контента на эту тему.

Мол, такую обувь носят голливудские звёзды, есть разные типы такой обуви и так далее. В конце призыв к действию - посмотреть на их обувь. И это очень круто, как по мне.

В этом кейсе 2 ценных урока:

(1). Проводить исследование.

Это база, о которой я писал миллионы раз. Готов поспорить, что маркетологи из Chamaripa провели отличное исследование, ибо случайно придумать такую стратегию невозможно.

(2). Задействовать знаменитостей.

Знаменитость в контенте добавляет развлечения. И этим можно легально пользоваться. Ты можешь рассказать историю какой-то знаменитости… показать принцип знаменитости, который есть и в твоём решении… обыграть популярную цитату знаменитости… или дать свой совет знаменитости (например, как мы каждый год даём советы по маркетингу Деду Морозу).