Продавец - Марс. Клиент - Венера.

Хочешь ты это признавать или нет, но…

Твои клиенты живут на другой планете и говорят на другом языке.

Твоя планета - экспертоцентавра.

А их планета - клиенторий.

Время от времени они прилетают на твою планету. Благо, космический туризм давно развит и во время запуска рекламных ракет они приезжают на экскурсии.

И для них это новый мир…

Они путешествуют по твоей планете. Изучают культура. Вдохновляются архитектурой. Ходят по музеям. Посещают достопримечательности. Для них всё это в диковинку.

Ты же помнишь эти ощущения при поездке в чужую страну?

В родном городе этого не понять.

Потому что ты каждый день живёшь среди всего этого. Ты знаешь о своей планете всё. Все достопримечательности ты видел сотни раз. Они стали для тебя чем-то обычным. Да, и в архитектуре ты не видишь ничего увлекательного - ты вырос среди этого и для тебя это в порядке вещей. А уж про культуру и вовсе молчу… это часть тебя.

Понимаешь?

То то же.

Как результат, на своей планете ты можешь быть хоть “топ намба уан всея Руси и стран СНГ” (с). Но на планете клиента об этом никто не знает.

Вы все инопланетяне - вы все на одно лицо.

Потому что вы живёте в разных мирах.

Вы смотрите на мир по-разному.

Вы видите разные цвета.

Вы мыслите по-разному.

Вы принимаете разные решения.

И этот рассинхрон негативно сказывается на продажах, потому что они не видят в твоём продукте того, что видишь ты. (Поэтому я постоянно повторяю, что маркетинг - это работа над изменением точки зрения)

А теперь представь такую ситуацию:

Перед путешествием в чужую страну ты посмотрел пару блогов от местных жителей, пару туристических маршрутов, изучил историю города, нашёл пару зачётных лайфхаков (например, как по цене чашки кофе получить лучший обзор на город)... с такой подготовкой ты получишь намного больше удовольствия от поездки.

То же самое и в бизнесе.

Огромное преимущество получают те, кто создают вокруг своего бизнеса сериал. Сериал о себе. Сериал о бизнесе. Сериал о большой миссии.

Ты оцифровываешь всё, что происходит с тобой.

И превращаешь это в живой контент.

Как результат, подписчики видят в тебе не только продавца, но и личность и это работает как допинг для продаж.

Этому мы и учим в клубе “Титаны”:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver