Популярные приёмы копирайтинга, которые не продают

Копирайтеры обожают новые фишки:

- Технология убеждения
- Большая идея
- Уникальный механизм
- Техника градуализации
- Формула всевластия

Продолжать можно ещё долго.

Но…

Правда в том, что люди покупают не из-за этого.

Думаешь, надо убеждать людей выстроиться в очередь за покупкой нового iPhone? Искать причины и аргументы для этого? Месяцами охотиться за большой идеей? Или создавать уникальный механизм… эмм-м, работы смартфона?

Нет.

Хорошо, если все эти фишки приносят 1% от всех продаж в мире.

И это максимально завышенная статистика.

В реальности она в десятки и сотни раз ниже.

Потому что эти фишки нужны, когда продукт соу-соу.

Например, один из крупнейших инфобизов в мире - Agora.

Именно они придумали концепцию “большой идеи”.

Если переводить её на русские аналоги, то ближе всего будет тизерная реклама “Пугачёва сбросила 10 кг на новой диете - она ела только…”. Ага, большинство текстов Agora выглядят именно так - они брызжут хайпом.

Надо же как-то впаривать продукты?

А продукты у них соу-соу. Я покупал подписку одного (кстати, авторитетного) эксперта. Вся продажа была выстроена вокруг 1 события, которое должно было запустить крипту в космос. Это событие стало “большой идеей”.

И это событие… интеграция криптовалют в Amazon.

Прошло 8 лет, а их до сих пор не интегрировали.

Стоит ли говорить, что прогнозы из подписки тоже вяленькие?

Зато продажи самой подписки на миллионы.

Альтернатива?

Сместить фокус с маркетинга на продукт. Чтобы продукт был главой парада, а маркетинг его лишь сопровождал и освещал лучом прожектора.

Возвращаясь к яблокам…

Инженеры в Apple знают, чего хотят люди.

Они интегрируют эти желания в продукты.

И делают это с любовью и заботой.

(Любой обладатель техники Apple это подтвердит)

Поэтому им достаточно рассказать о своих продуктах, показать кем станут люди после их покупки и поставить свой ценник. А дальше люди сами загорятся желанием купить и выстроятся в очередь.

Им не надо убеждать и продавать.

Они дают возможность купить.

И этот подход делает разницу.

Когда ты впариваешь - ты показываешь нуждаемость. А когда ты рассказываешь о продукте - нет.

Это чувствуется в твоём маркетинге, в твоём копирайтинг, в твоих постах. Если выглядит так, что тебе продажа нужна больше, чем мне продукт, то это отпугивает.

Поэтому в клубе мы учим делать продажу через контент.

Так ты каждый день полируешь убеждения аудитории.

Так ты каждый день выстраиваешь отношения.

Так ты каждый день рассказываешь о продукте.

Присоединяйся к клубу тут:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver