80% покупателей, которых ты упускаешь

Одна из наиболее важных книг, которые я когда-либо читал…

Книга Юджина Шварца “Breakthrough Advertising”.

Это фундамент продажи словом. В своё время Юджин был непобедимым копирайтером. Его учение легло в основу всех современных топ-копирайтеров. И сегодня всё то, чему он учит стало ещё актуальнее.

Например, одна из таких вещей - концепция уровней осведомлённости. От её понимания зависит - сколько продаж ты будешь получать… и как будут окупаться твои воронки.

Поэтому сегодня мы предельно упростим её.

Смотри, есть всего 2 типа покупателей:

(1). Осведомлённые покупатели (= 20% рынка)
(2). Неосведомлённые покупатели (= 80% рынка)

Большинство твоих конкурентов работают только с первым типом.

Это люди, которые уже знают о своей проблеме… знают о наличии решений… и либо они что-то пробовали, но у них не получилось… либо они ещё находятся на стадии выбора.

Как следствие:

Им продать легче.

(Хотя бы потому, что их прогревают все твои конкуренты)

Они “созревают” быстрее.

(Тоже, потому что их прогревают все твои конкуренты)

И все охотятся только на них.

Поэтому конкуренция тут намного выше. Тебе необходимо отличаться от конкурентов. Тебе необходимо иметь более эффективное решение, чем у других. Тебе необходим авторитет.

Хорошая новость?

Так как они уже находятся на стадии выбора, то им можно продать коротким текстом или видео.

Ты можешь создать его, буквально, за 3-4 часа.

А длинная продажа, наоборот, оттолкнёт их.

Более того, именно им рекламные платформы (как минимум, Facebook и Instagram) показывают рекламу в первую очередь. Поэтому с проработанным месседжем до них легко дотянуться, чтобы превратить их из незнакомцев в покупателей… и провести дальше по своей экосистеме.

Проблема в другом…

Когда ты начинаешь увеличивать рекламный бюджет - всё это перестаёт работать.

Потому что твою рекламу начинают показывать неосведомлённым покупателям. Им не хватает короткого текста или видео. У них надо поднять осведомлённость. Их надо обучить проблеме и решению. Им надо “продать” новую жизнь, которая откроется с решением. Их надо убедить в эффективности решения и замотивировать.

Поэтому тут нужен другой подход.

Ты не можешь просто запустить 10 дополнительных воронок. Они продолжат конкурировать за 20% осведомлённых покупателей. Это бесполезно. Только время потратишь.

Вместо этого надо подстроиться под реалии рынка - сделать 1 воронку для неосведомлённых покупателей.

Именно в этом и заключается секрет масштабирования.

Но большинство маркетологов долбят только в осведомлённую аудиторию.

Как результат, воронки не окупаются.

И это ещё одна причина почему на программе “Путь Титана” мы будем помогать тебе построить бизнес под себя.

Если ты начинаешь, то быстрее получить продажи в работе с осведомлёнными покупателями. А если ты уже активно крутишь воронки, то твоя точка роста - это неосведомлённые покупатели.

Разные условия - разные стратегии.

Подробности о программе читай тут:

https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk