“Волшебная таблетка” от маркетинговых экспердов рунета

Наставники наставников пропали с радаров, а шлейф остался…

Сегодня эксперты всё ещё говорят про высокие чеки.

Они приводят аргументы, что продать 1 раз за 300к легче, чем продать 300 раз за 1к. Вещают о вибрациях больших денег. И рассказывают о свободной жизни, где тебе достаточно всего пару клиентов в месяц, чтобы закрыть все свои хотелки.

С позиции маркетинга звучит круто.

Но…

У этой модели много подводных камней.

Начнём с того, что продать незнакомцу дорогой продукт не так уж и просто.

Это значит, что придётся провести много консультаций.

Один скажет: “Всё интересно, пойду внедрять”. Другой скажет: “Я не потяну такую цену”. Третий скажет: “Мне надо подумать”. Часть людей придёт просто из любопытства. И так далее.

Потому что компромисс слишком велик.

Чтобы согласиться купить дорогой продукт - они должны отказаться от чего-то другого.

Так свободная жизнь ещё не успела начаться, а уже закончилась.

И это я молчу обо всей ответственности, которую надо на себя взять. Ведь чаще всего дорогие продукты - это личная работа. Каждому клиенту повторять одно и то же. Снова и снова.

А если ты возьмёшь в работу не тех людей, то они перенесут на тебя всю ответственность.

В том числе за то, что они ничего не делают.

Или делают, но не всё.

Поэтому добавь к этому ещё и работу по мотивации.

И самая больная часть этой модели - бюджет на трафик.

Для продажи на высокий чек тебе нужен большой бюджет.

Потому что ты работаешь с ооо-оо-очень узкой частью рынка.

Если у тебя уже есть проверенный оффер, который покупают - окей. Ты спустя какое-то время отобьёшь эти затраты. Просто надо быть готовым к тому, чтобы заморозить их на время.

А если нет?

Надо тестировать.

Как я уже сказал - это дорого. И замораживая деньги ты сидишь в неопределённости. Будут продажи или нет? Это влияет на твоё состояние, потому что неизвестность пугает. А от твоего состояния зависят продажи, потому что всё это будет передаваться на консультациях.

Значит ли это, что высокие чеки - зло?

Нет.

Высокие чеки - это хорошо.

Неожиданно, да?

Просто есть один тонкий нюанс, о котором не говорят…

Высокие чеки должны быть частью экосистемы:

Низкие чеки + Средние чеки + Высокие чеки

На западе есть крутое слово: “Ascension”.

Оно означает подъём покупателей по лестнице продуктов.

От низкого чека к среднему. От среднего к высокому.

Если человек тебе уже доверяет...

Если он верит в твой метод...

Если он сам хочет купить...

... то продажа становится слишком простой.

Буквально, случается сама.

Потому что человек дозревает в нашей экосистеме и покупает, когда готов.

Большая разница, да?

В этом и заключается идея программы “Путь Титана”.

Ты построишь вокруг своего бизнеса экосистему, которая будет питать продажи флагмана или продуктов по высокому чеку. Тебе не придётся гоняться за покупателями. Они сами будут приходить к тебе и двигаться вверх по лестнице продуктов.

Какой модели придерживаться - твой выбор.

Если тебе близок наш подход, то подробности тут:

https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk