Не плати за подписчиков - плати за глаза

Сперва расскажу о глобальном тренде на западе:

Сегодня большинство экспертов первую продажу делают в лоб.

Буквально, реклама сразу ведёт на продающий сайт.

А там посетителей встречает лоукостер за 3$, 9$ или даже 27$.

К слову, порой доходит до того, что конверсия на лоукостер близка к конверсии на лид-магнит.

Но чаще она в 2-3 раза ниже.

Напрашивается логичный вопрос:

Зачем они это делают?

Смотри, классическая воронка исключает людей на каждом этапе.

Для наглядности давай вместе считать…

1 000 человек кликнули по рекламе. За каждый клик мы заплатили деньги.

У нас неплохая конверсия подписной страницы - мы получили 500 подписчиков.

После доступа к лид-магниту часть людей сливается - остаётся 400 подписчиков.

По всем канонам воронок мы сперва делаем прогрев - остаётся 200 подписчиков.

Будем считать, что все они дошли до нашего конвертера (продающего сайта, VSL, вебинара или консультации).

Теперь фокус:

Деньги зарабатываются только на людях, которые увидели конвертер.

Дочитали продающий текст.

Досмотрели VSL.

Дослушали вебинар.

Или дошли до консультации.

Все, кто отвалились по пути - точно ничего не купят.

Вот и получается, что заплатили мы за 1 000 человек, но наш оффер увидит лишь 200 человек.

И если мы возьмём более, чем реальную конверсию лоукостера в 10%... то для достижения такого же результата с подписчиками - нам надо получить конверсию 50%. (А как говорит Дэн Кеннеди: “Покупатель - есть покупатель - есть покупатель”... или другими словами - сделать повторную продажу значительно легче)

Отсюда вытекает новая метрика для аналитики:

Глаза на конвертере.

Сколько людей увидят твой конвертер и узнают о твоём продукте?

Она поможет тебе понять сколько реально ты платишь за рекламу.

И подобрать эффективную модель для своего инфобизнеса.

Поэтому на программе “Путь Титанов” мы с тобой будем строить целую экосистему. Её задача - продавать твой флагманский продукт. И все маркетинговые тропинки будут вести к этому.

За подробностями жми сюда:

https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk