Как переиграть конкурентов с помощью экономики?

Я многократно повторяю одну фразу:

“Маркетинг - это работа над изменениями”

Мы меняем мнение.

Мы меняем чувства.

Мы меняем мысли.

Мы меняем точку зрения.

И всё это для того, что склонить чашу весов в нашу пользу. Потому что ресурсы нашей целевой аудитории ограничены.

У них N денег, который они могут потратить на наш продукт или на новый телефон.

У них N времени, которое они могут потратить на наш продукт или на любимый сериал.

У них N энергии, которую они могут потратить на наш продукт или на тренировку.

Это подводит нас к принципам экономики…

Экономика - это не про графики цен акций.

Экономика - это про эффективный выбор.

Как распределить ресурсы так, чтобы они приносили максимальный профит. В этом и была главная проблема плановой экономики… потому что решал не рынок, а отдельные люди, которые могли ошибаться. Поэтому одних продуктов было в избытке, а других не хватало.

Вывод: наша аудитория всегда находится перед компромиссом.

Либо А, либо Б, либо В.

Они для себя решают:

Что принесёт мне наибольшую выгоду?

Собственно, поэтому весь маркетинг и сводится к работе над изменениями. Мы должны чётко и понятно подвести их к тому, что выбор в нашу пользу - лучший.

И делать это надо незаметно… через трансформацию убеждений.

Посадить в голове зерно нового убеждения и дать ему созреть.

Потому что навязчивое убеждение вызывает сопротивление.

Это первый уровень принципов экономики.

Есть и второй…

Он уже про математику.

Когда ты знаешь математику своего бизнеса, то он становится дичайше простым.

И для этого не нужна космическая панель управления аналитикой.

Вот всё, что тебе надо знать:

- Сколько стоит привлечение 1 покупателя?
- Сколько денег приносит 1 покупатель?

Как следствие, единственная задача твоей фронт-енд воронки - это синхронизировать эти числа. В основном, через увеличение среднего чека. Например, с помощью апселлов.

Для этого необходимо правильно разработать линейку продуктов.

Чтобы один продукт был логичным продолжением другого.

Это приведёт к высокой конверсии апселльного пути.

И этим мы с тобой будем заниматься в программе “Путь Титанов”.

Мы упаковали весь процесс в короткие пошаговые уроки. Мы подготовили для тебя рабочие тетради. Мы дополнили это еженедельными созвонами.

Как говорится: всё включено.

Если тебе это интересно, то читай подробности тут:

https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk