А ты сливаешь деньги на трафик в трубу?

Последние годы трафик дорожает.

Маркетологи оказались к этому не готовы.

Поэтому эксперты вынужденно страдают.

Отголоски этих страданий ходят по рынку - кассовые разрывы, неокупаемые воронки, провальные запуски, банкротство и вот это вот всё.

Казалось бы, если старый подход не работает, то надо искать новое решение.

Да, ведь?

Да?

Эмм-м… нет.

Все маркетологи продолжают делать всё то, что завело в эту яму. Просто делают ещё больше, ещё агрессивнее и ещё хайповее. Например, я уже видел обещания об увеличении продаж в 100(!) раз (это говорит о том, что ситуация на рынке близка к критической).

На фоне этого пришла такая мысль:

Ты теряешь деньги не на тех, кто покупает, а на тех, кто не покупает.

Рекомендую перечитать это несколько раз.

И затем ещё несколько раз.

Эта мысль простая, но глубокая.

Давай объясню:

Допустим, ты запускаешь рекламу. Средняя конверсия в покупку сегодня составляет 1-2%. То есть, из 100 посетителей ты продашь лишь 1-2. За них ты ничего не платишь. Они своей покупкой окупили твои затраты на их привлечение.

А вот остальные 98-99 посетителей - это затраты.

Ты тратишь деньги, чтобы показать им свою рекламу.

Реклама цепляет их внимание и вызывает интерес.

Они делают шаг навстречу твоему офферу.

Но так его и не покупают.

Потому что разные люди покупают по-разному.

Вот 4 типа покупательского поведения:

(1). Покупатели на автомате (1-2% рынка)
(2). Покупатели на повторе (3-4% рынка)
(3). Покупатели на выжидании (15% рынка)
(4). Не покупатели (80% рынка)

Первые готовы купить сразу. Их мало, зато продать им легко. Вторым необходимо несколько касаний с тобой и твоим маркетингом, чтобы принять решение о покупке. Их уже больше, но и продавать им сложнее. Третьим недостаточно просто касаний - им необходимо время. Иногда неделя, иногда месяц, иногда год. Их больше всего, но продать им без контента невозможно. Ещё есть четвёртые - они у тебя не купят по своим личным причинам… или где-то что-то случайно купят, но постоянными клиентами не станут.

Короче:

Если ты не хочешь сливать рекламный бюджет в трубу, то тебе необходимо привлекать людей на свою территорию. В канал. В рассылку. В лоукостер.

И через правильный маркетинг вести их по своей линейке продуктов.

Тогда ты охватишь тех, кто сейчас не покупает.

И получишь больше продаж и прибыли.

А наш клуб “Титаны” поможет тебе в этом.

Читай подробности тут и вступай:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver