Неожиданные уроки маркетинга от наркокартелей

Вспомнилась история с вайбом интенсива.

Как-то гулял по книжному.

Искал книгу по планированию.

Не нашёл. Но я книжные за то и люблю - не найдёшь одно, так наткнёшься на что-то другое. Собственно, так и вышло.

Меня забайтила книга про бизнес-модель картелей.

Называется она "Narconomics".

Но что ещё интереснее - это заголовок:

“Лучшая книга по экономике по версии Amazon”

Интригует, да?

Вот и я с такими же мыслями забросил её в корзину.

А дома начал активно и с большим интересом читать. Всегда классно заглянуть в закулисье. Особенно, если это что-то скрытое и тайное.

Вот подборка интересных мыслей:

- Наркокартели похожи на Walmart. Они не выращивают сырьё, а покупают его у фермеров. Поэтому уничтожение плантаций вредит лишь фермерам (они несут на себе все риски, потому что у картелей - монополия).

- Стоимость 1 кг кокаина поднимается с 385$ (покупка сырья) до 122 000$ (продажа потребителю в США). И в этом есть свой урок: оффер (= увеличение продаж в 2 раза) сильнее продукта (= услуга по копирайтингу).

- Просто любопытный факт о конверсии спам-писем: всего 1 отклик приходит на каждые 12,5 млн отправленных писем (и это ещё раз подтверждает, что сила в отношениях с аудиторией, а не в её количестве).

- У группировок свои франшизы для расширения влияния. Они предлагают их крупнейшим группировкам в регионах соблазняя их бонусами (купи нашу франшизу, а бонусом мы сохраним тебе жизнь, лол).

- Первая онлайн-продажа произошла в 1972 году через Arphanet (древний предок современного интернета). Студенты с разных концов США договорились о купле/продаже марихуаны.

- Верхушка наркоторговли, как правило, обладает куда более хорошей репутацией, чем обычные преступники и политики. Удивительно, да? А вот и нет. Чем больше насилия совершает картель, тем активнее они запускают рекламу. Например, целые продажники на плакатах печатают или СМИ подкупают.

И в этом главный урок:

Реклама - наше всё.

Если она позволяет обелить репутацию наркобаронов, у которых руки по локоть в крови, то самая глупая ошибка, которую только можно совершить - это отключать рекламу, которая работает в ноль. (А если реклама работает в плюс, то ты слабо её крутишь)

"Не надо так" (с)

Вливай в рекламу столько сколько можешь!

Но...

Это ещё не всё:

Есть вторая самая глупая ошибка, которую только можно совершить - и это добровольный отказ от построения маркетингового капитала.

Наш капитал - это отношения с аудиторией.

С людьми, которые покупают твой продукт... твою услугу.

С людьми, которые разделяют твои взгляды и убеждения.

С людьми, которые видят в тебе пример для вдохновения.

И лучшее, что ты можешь сделать для своего инфобиза - это продолжать общение с ними, даже после воронки или запуска. Каждый день писать им посты. Каждый день рассказывать им истории. Каждый день инвестировать в ваши отношения.

Это прямой путь не только к продажам, но и к личному бренду.

И с 29 по 31 мая мы наглядно покажем тебе это на примере канала Никиты Корытина.

P. S. Я бы сказал: "Будет много мяса", но в нашем сеттинге это звучит как-то двояко.