Постоянно слышу, что надо создавать экспертный контент.
(Спойлер: нет, не надо)
И мировая легенда радио это подтвердит.
Я постоянно видел его имя в тренингах копирайтеров.
Его ставили в пример как человека, который построил армию фанатов и удерживал их внимание на протяжении десятилетий. Он вёл одно из самых популярных радиошоу в США. Каждую неделю его слушали миллионы американцев. Каждый год он получал 38 миллионов долларов от радиосети “Premiere One”.
И зовут его…
Раш Лимбо.
Разумеется, западные копирайтеры учатся на его примере.
И это правильно.
Глупо учиться только на примерах в своей сфере деятельности. Надо смотреть КАК решают одну и ту же проблему в разных областях. Это помогает найти новые решения или утвердиться в правильности своих убеждений.
Какие уроки можно извлечь из карьеры Раша?
Ну, например, у него всегда было своё жёсткое мнение.
И он высказывал его достаточно резко.
Его не волновало, что он может кого-то обидеть или задеть. Он не пытался понравиться всем. Он собирал вокруг себя только тех, кто разделял его взгляды… и яростно отталкивал остальных.
То же самое рекомендует делать и Френк Кёрн.
(А он позаимствовал это у Дэна Кеннеди)
В “Маркетинг Профайлер 2.0” даже есть небольшое упражнение, которое поможет в этом. Как только ты начнёшь отталкивать НЕ целевую аудиторию ты станешь магнитом для целевой аудитории.
А я продолжу…
В одном из тренингов по e-mail маркетингу я увидел цитату Раша:
“People care about 3 things… being entertained, being entertained, and being entertained”
Или в переводе:
“Людям важны три вещи: чтобы их развлекали, чтобы их развлекали и чтобы их развлекали”
Вот и весь секрет маркетинга.
Если ты хочешь удерживать внимание людей, чтобы продавать свои продукты снова, снова и снова даже без дополнительной рекламы, то тебе необходимо давать им развлечение. (Тут важный нюанс - не становиться клоуном, а давать развлечение)
Рассказывай истории.
Делись мнением.
Провоцируй.
Отвечай на вопросы.
Цепляй эмоции.
Используй юмор.
И так далее.
Именно поэтому и важно проводить качественное исследование, чтобы понимать свою аудиторию, знать об их переживаниях и каждый день иметь в рукаве с десяток идей для контента.