Этот метод слишком прост, чтобы быть правдой

Нет ничего хуже пропаганды маркетологов.

Они всё усложняют. Они сфокусированы на фишечках и приёмах. Они гонятся за трендами в надежде, что очередная блестящая новинка перекроет все их ошибки. И самое страшное, что они несут это в массы.

Почему?

Потому что это пыль.

Отвлекающие факторы.

Они бесполезны без базы.

Например, на днях общался с начинающими маркетологами в одном западном мастермайнде. Они ещё не успели всё изучить. Я уже молчу про внедрить. У них даже самой базы нет. А они уже бегают в поисках следующего нового метода. Поэтому все выходные я вправлял им мозги и тренировал общение на английском. (Иначе я бы занялся чем-то более полезным)

Они столкнулись с классической проблемой.

Зациклились на схемах воронок. Мол, сначала надо со схемой определиться, а потом уже со всем остальным.

И ладно, чёрт с ним.

Так им же нужна сложная схема. Как у крупняков, которые могут вёдрами лить в трафик деньги и месяцами ждать окупаемости, потому что у них посчитана вся экономика бизнеса.

(Я так и нашёл вчерашний скрин с Педро и его благословенным методом)

Но это тупиковый путь.

Прикинь, ты ещё не знаешь свою аудиторию, их проблемы и желаемые результаты… у тебя ещё нет проверенного оффера, за который реально платят… и у тебя нет послания, которое доносит ценность оффера… а ты собираешься делать сложную воронку.

У такой воронки сразу 2 больших проблемы:

(1). Её долго делать.
(2). Она долго окупается.

Как по мне, экстремальный уровень извращения.

И в процессе общения с ними я понял в чём их проблема.

Они сфокусированы на незначительных мелочах. Из-за этого упускают из фокуса внимания действительно важные вещи. А без важных вещей все эти мелочи бесполезны. Они не дают результат сами по себе. Они могут лишь чуть-чуть его улучшить, если фундамент крепкий.

Поэтому я поделился с ними базой:

(1). Найти рынок (или аудиторию).

Чаще всего эксперты начинают с продукта. Это выглядит так: “Я придумал невиданную хрень - как мне её продать?”. Подгонять продукт под рынок всегда сложно. Куда легче начать с конкретной аудитории, чтобы делать продукт под них.

(2). Найти проблему.

Яркую, понятную и конкретную проблему, которую рынок уже хочет решить. Если они уже за решение проблемы платят деньги, то отлично.

(3). Создать послание.

Послание должно связать проблему с рынком и объяснить ценность продукта. Необязательно сразу писать текст. Достаточно собрать смысловую цепочку от проблемы до оффера. Это даст хотя бы минимальное понимание что и в какой последовательности говорить.

И только тут начинается разговор об инструментах.

Или о схемах воронок.

Текст?

VSL?

Созвон?

Марафон?

Вебинар?

Я всегда топлю за скорость, поэтому в первой воронке сокращаю всё лишнее. Чем быстрее я смогу её запустить, тем лучше. Потому что я получу данные, от которых смогу отталкиваться.

- Стоит ли тратить время на этот оффер?
- При каких условиях он будет работать?
- Могу ли я повлиять на эти условия (а) оптимизировав рекламу, (б) оптимизировав конверсию, (в) подняв средний чек?

Более того…

Я разбирал и анализировал сотни успешных воронок, которые принесли миллионы. И даже не рублей, а долларов. Воронок, которые делали это на длинной дистанции, а не в формате одноразового запуска.

Знаешь, что их объединяет?

Они простые.

Их авторы фокусируют внимание на фундаментальных вещах, а не мелких деталях. Именно это делает разницу. Бери с них пример и оттачивай базу.