Эксперд пересёк океан на резиновой лодке

Прочитал удивительную историю…

Про французского врача Алена Бомбара.

Он решил на собственном примере доказать, что вера в себя, решительность, мужество, терпение и воля к победе способны победить жажду, голод и страх смерти.

Амбициозный вызов, скажу я тебе.

Это не может не вдохновлять.

И вот он покупает 4-метровую резиновую лодку “Зодиак Марк Три”, устанавливает на неё маленький парус, грузит самый минимум припасов, и 19 октября 1952 года отправляется пересекать в одиночку Атлантический океан.

Сумасшествие, да?

Никакой подготовки.

Припасы быстро кончаются.

Он остаётся один на один со стихией.

Питается сырой рыбой.

Пьёт рыбий сок, а иногда дождевую и даже океанскую воду.

Так продолжается 2 месяца.

И вот он героически пересекает океан.

Он похудел на 25 кг и лишился ногтей на ногах. Но, черт подери, он сделал это. Полученный опыт и потрясения стали основой для книги, которая вошла в список бестселлеров и была переведена на многие языки.

Красавчик, да?

Принял вызов. Прошёл его. Стал героем.

Но интересно в этой истории другое…

Алену просто сильно повезло.

Он одним веслом отпугивал от себя акул, которые моментально могли поставить точку на его путешествии. Ел морской планктон, среди которого часто встречаются динофлагелляты с адским коктейлем из ядов. Летучая рыба сама запрыгивала к нему в лодку на протяжении всей поездки (хотя в океане бывают дни, когда даже с сетью ничего не выловить). И, разумеется, утоление жажды океанской водой тоже могло закончиться плачевно.

Это классическая ошибка выжившего.

То же самое часто происходит и в маркетинге.

Кто-то придумал удачный оффер, сделал воронку по новой схеме, получил крутые результаты и посчитал, что заслуга в новой схеме, а не в оффере. Он пускает новую схему в массы. Но у других она не работает, даже если они делают всё идеально.

Например, я уже несколько лет вижу в рекламе один простой текст, который продаёт шаблоны продающих историй. Это именно то, что хотят получить люди. Взял шаблон, подставил слова и получил продажи. Поэтому тут достаточно базового текста и всё.

Но если перенести этот текст на другой оффер - он не сработает.

Потому что дело совсем не в структуре текста.

Так что не стоит гоняться за рискованными методами.

Лучше взять то, что уже проверено и эффективно работает.

И это… продающее послание.

Если ты сделаешь хорошее продающее послание, то оно будет работать и в формате текста, и в формате видео, и в формате вебинара, и в формате диагностики, и в любом другое формате, который ты только можешь придумать.

Задача продающего послания - раскрыть ценность оффера для целевой аудитории.

Ключевые слова: ценность для целевой аудитории.