Эксперты без денег отдают больше бесплатного контента

Любопытное наблюдение:

Блогер всегда продаст больше мест на свой тренинг, даже если его уровень экспертности «Детский сад: Ясли». В то время как реально крутой эксперт может выдать больше пользы в одном бесплатном посте, но сидеть абсолютно без продаж.

Почему так?

С - Случайность.

Неожиданно такое говорить, но как есть.

Смотри, у блогера изначально не было идеи и умысла что-то продавать. Он создавал контент, чтобы развлекать аудиторию. Нет, это не значит, что он хотел стать клоуном или шутом. Он мог делать это даже неосознанно. Потому что понятие “развлечение” очень растяжимое.

Юмор - это развлечение.

Драма - это развлечение.

Музыка - это развлечение.

Реалити - это развлечение.

Футбол - это развлечение.

Короче говоря, блогер создавал то, что интересно ему и попал в запросы людей, которые приходят в соцсети. Возможно, случайно. Возможно, спланированно. Но идея в том, что люди не приходят в соцсети чему-то научиться или что-то купить - они приходят развлечься.

Кто-то подглядеть за чужой (и более яркой) жизнью.

Кто-то приблизиться к знаменитостям, чтобы узнать чем и как они живут.

Кто-то увидеть жизнь глазами человека другой профессии.

Кто-то посмотреть на чужих котиков и собачек.

А кто-то просто пихает в себя всё, что выдают алгоритмы.

Если мы всё это обобщим, то…

Соцсети - это жирный шведский стол в гостинице Ultra All-Inclusive, который ломится от обилия сочнейших блюд. Пиццы, пасты, супы, салаты, морепродукты, мясо, десерты… разные кухни мира, разные рецепты, разные интерпретации. Аж слюнки потекли.

Как выглядит экспертный контент на этом фоне?

Эмм-м… как варёная картошка без соли.

Пресно. Вяло. Скучно.

Так ещё и мозг сопротивляется. Потому что обучение - это про изменения, а мозг не любит изменения. Он любит находиться в зоне комфорта и экономить энергию, которая нужна для этих самых изменений.

Вот и получается, что экспертный контент не залетает, охваты падают, а отписки растут, но блогером ты становиться не хочешь… и правильно.

Потому что ситуацию можно легко исправить всего одним простым элементом:

И - Инфотейнмент

Information (= обучение) + Entertainment (=развлечение)

С помощью инфотейнмента ты подстраиваешься под аудиторию и их привычки. Так ты мощным ударом пробиваешь фильтр анти-скуки и захватываешь их внимание. (Как говорит Дэн Кеннеди: “Быть скучным - это самый страшный грех в маркетинг”)

Это как гравитация.

Ты сколько угодно можешь с ней бороться, или отвергать её, или верить в своё превосходство над ней - ей плевать. Либо ты играешь по её правилам, либо она размажет тебя о бетон.

Попробуй преподнести свой контент через развлечение.

Результат не заставит себя ждать!