Сон Ки Хун и его плохое исследование

Посмотрел второй сезон “Игры в кальмара”.

Сказать пока ничего не могу… надо ждать третий сезон. Сейчас ощущение такое, что мне дали тизер сериала и кнопку “Продолжение по ссылке”. Вот только продолжение ещё не вышло и его надо ждать.

Короче, чаша весов с разочарованием пока перевешивает.

(Ненавижу агрессивные клиффхэнгеры)

Но вот, что показалось мне интересным:

В первом сезоне под номером 001 был создатель игры.

В этот раз под номером 001 был ведущий игры.

[осторожно: дальше могут быть спойлеры]

Естественно, что ведущий игры знаком с Сон Ки Хуном, который выиграл в первом сезоне. И он знает, что тот вернулся в игру не просто так и не ради денег. Поэтому он старательно входит к нему в доверие, становится его другом и узнаёт его планы.

А вот Сон Ки Хун слишком погружён в свою идею и не замечает ничего подозрительного.

Собственно, в этом его фатальная ошибка.

Ничего не напоминает?

Мне это напоминает инфобиз.

Эксперты часто бывают слишком погружены в свой продукт, что не хотят признавать суровую реальность. Они не проводят исследование аудитории, а полагаются на свою интуицию. Я сотни раз видел ситуацию в духе: “Мой продукт поможет всем, как мне его продать?”.

Эмм-м, никак.

Нужна конкретная аудитория.

У аудитории должна быть серьёзная проблема.

И эта проблема должна вызывать боль.

Либо…

У аудитории должно быть крупное желание.

И это желание должно вызывать удовольствие.

Как видишь, тут нет места продукту. Продукт - это лишь инструмент, который ведёт от боли или к удовольствию. Поэтому важно проводить исследование в реальных полевых условиях, чтобы интуиция не запудрила голову и не вошла в доверие.

Давай возьмём пример…

Классическая ниша - похудение.

Тут нет секретных секретов, которые скрывают от нас иллюминаты. Хочешь похудеть? Меньше ешь, больше двигайся. Как бонус: пей воду и давай организму время для восстановления. То есть, процесс сам по себе простой.

При этом, по данным за 2022 год ожирением страдает каждый восьмой человек, а избыточным весом каждый третий. Идеальная ситуация для продукта, который подходит всем, нет?

Нет.

Потому что похудение - это инструмент.

Одному сегменту аудитории необходимо похудение, чтобы исправить состояние здоровья и активно участвовать в жизни детей/внуков. А другому сегменту аудитории, чтобы полюбить свой образ в зеркале и получить уверенность в себе. И вся фишка в том, что похудение - это не единственный инструмент.

Поэтому надо определить свой сегмент и так выстроить продающее послание, чтобы среди всех альтернатив они сделали выбор именно в пользу похудения по нашему методу.

Пиши что об этом думаешь в комментах.