Экстремально быстрая и эффективная проработка любых возражений

Есть 3 уровня доказательства:

(1). Доказательство от автора продукта.
(2). Доказательство от третьей стороны.
(3). Доказательство демонстрацией.

Чем выше уровень, тем эффективнее. Одно дело услышать ЧТО продукт работает. Совсем другое - увидеть КАК он работает.

И это стоит внедрить в свой маркетинг.

Поэтому я отобрал для тебя 8 примеров демонстрации из разных индустрий:

Пример #1. Listerine.

История этого бренда содержит тонны инсайтов. Но сегодня о демонстрации…

В одной из реклам они предложили простую демонстрацию: взять кусочек лука, натереть им руку, легонько протереть участок с помощью Listerine и убедиться, что запах исчез.

Просто. Наглядно. Эффективно.

Пример #2. Стиральный порошок.

В детстве когда мы приходили в гипермаркеты - в них частенько проводили дегустации и демонстрации продуктов. Для демонстрации стирального порошка использовали 2 стакана, 2 разных порошка, 2 кусочка ткани и грязь.

Побеждал тот, кто проводил демонстрацию.

Пример #3. Тормоза для лифтов.

Мой любимый пример.

С появлением первых лифтов - появились первые аварии. Лифты падали и разбивались. Люди получали травмы или умирали. Как результат, люди начали бояться лифтов.

Только представь, продукт вызывает страх смерти.

Можно ли после такого убедить людей пользоваться лифтами?

Достаточно оглянуться вокруг и ответ очевиден - ДА.

За это стоит благодарить Элайшу Отиса.

Он создал тормоза для лифта и устроил бешеную демонстрацию. Он договорился с хозяевами торгового центра. Установил свои тормоза на лифт. Поднял его на 4 этаж. Загрузил бочками и другими тяжёлыми предметами. Залез на крышу и перерубил трос.

Лифт даже не сдвинулся с места.

Просто сказка!

Я видел ещё много подобных примеров, когда бизнесмен рискует жизнью, чтобы доказать качество своего продукта, но пример Отиса - самый эпичный.

Пример #4. Тони Роббинс.

К нему можно относиться по-разному, но он гений маркетинга.

Он встроил демонстрацию в свой тренинг. Так он не только даёт участникам почувствовать результат, но и создаёт им истории, которыми они могут поделиться с близкими.

Что это за демонстрация?

Хождение по углям. Старый карнавальный трюк, который может повторить абсолютно любой человек на Земле. Но Тони сделал из этого демонстрацию с элементами шоу.

Ну, разве не крутотенючка?

Пример #5. Блендеры Blendtec.

Доводилось ли тебе видеть весёлого дядюшку в белом халате, который кидает в блендер всё подряд?

iPhone, бриллианты, зажигалку, мячики для гольфа и так далее.

Это ещё один пример демонстрации. Настолько крутой, что вокруг него выстроили целую маркетинговую кампанию.

Пример #6. Чемодан и горилла.

Очень старая реклама от компании American Tourister. Они много говорили о качестве своих чемоданов и о том, что они самые крепкие на рынке. Но люди в это не верили.

Поэтому они провели демонстрацию:

Нашли гориллу. Посадили её в клетку. Положили в клетку чемодан и снимали как горилла его кидает и бьёт. Получилось очень наглядно.

Пример #7. Скотч.

Пожалуй, это самая яркая демонстрация, которую я видел в последние годы. Компания FiberFix сняла прикольное видео о своём супер-крепком скотче.

(Ищи на Youtube по запросу “Dip This Tape in Water and It Becomes Strong as Steel”)

В чем заключалась демонстрация?

Они сделали защитный каркас для автомобиля. В первом случае - металлические крепления соединяли обычным скотчем. Во втором - скотчем FiberFix. И обе машины спустили с обрыва.

Результат?

Первый каркас развалился. Второй сохранился.

Пример #8. Письмо за 20 минут.

Мм-м… а это уже наша демонстрация.

Впервые мы её использовали во время прямого эфира. Мы попросили участников написать свои ниши в чат. Взяли незнакомую для себя нишу. И показали как с помощью одной простой техники из тренинга написать письмо за 20 минут даже в незнакомую нишу.

Именно в этот момент продажи достигали пика.