Сделать продукт и лить на него трафик - ошибка.
Даже если твоя воронка работает в плюс.
Потому что как говорит Дэн Кеннеди:
“Whoever can spend the most money to acquire a customer wins!”
Или в переводе:
“Кто может потратить больше денег на привлечение клиента, тот и победил!”
Это говорит о том, что самые большие деньги в онлайн-школах скрываются далеко не во фронтенд продукте. Есть сотни кейсов, когда более 70% денег приходило из повторных продаж.
А когда у тебя всего 1 продукт - это невозможно.
Посмотри на любой успешный бизнес…
В нём есть апселлы.
В нём есть даунселлы.
В нём есть рекуррентные платежи.
В нём есть дорогие продукты.
Это называется - revenue-design.
И это касается не только онлайн-школ.
Например, я большой фанат гейминга. Вечерами с друзьями мы встречается на территории Xbox и играем в шутеры. Поэтому давай взглянем, что я могу купить помимо самой консоли:
АКСЕССУАРЫ:
- Геймпад (= апселл).
- Аккумулятор для геймпада (= апселл).
- Руль/педали (= апселл).
- Наушники (= апселл).
- Дополнительный жёсткий диск (= апселл).
- Xbox Live (= рекуррент, чтобы играть онлайн).
- Xbox Gamepass (= рекуррент с доступом к библиотеке игр).
- Элитный геймпад (= дорогой продукт).
- Элитные наушники (= дорогой продукт).
КОНТЕНТ:
- Игры.
- Делюкс/премиум/ультимейт версии (= апселл).
- Дополнения к играм (= апселл).
- Скины/монеты (= апселл).
- Боевой пропуск (= рекуррент).
Это только то, за что я сам платил
И я тебе больше скажу: на этом мои покупки не закончатся.
Кстати, именно поэтому Microsoft как не в себя покупают разные игровые студии - они могут потратить больше на привлечение каждого клиента, потому что вернут эти деньги на дистанции.
А что, если бы они попытались сделать 1 продукт, который разом закроет все мои потребности… скольких денег они бы лишились?
Даже представить страшно.
Поэтому подумай над каждой из позиций:
Что ты можешь продать на апселле?
Что ты можешь продать на даунселле?
Что ты можешь продать на рекурренте?
Что ты можешь продать дорого?
И построй из этого линейку продуктов, которые ты будешь каждый день продавать через свой канал. Например, рассказывая о новом оффере каждые 10 дней.