Расскажу историю:
Много лет подряд я пытался уговорить друзей ходить со мной в тренажёрный зал. С переменным успехом мне это удавалось, но никто так и не начал ходить на регулярной основе.
Поэтому для меня было шоком, когда они начали вербовать меня в местную адаптацию кроссфита “Bukrey Fit”.
Рекомендации такие, что никакой зал и рядом не стоит.
А какая настойчивость…
Любая секта позавидует!
И у меня, как у маркетолога, это вызвало любопытство. 3 друзей записались на тренировки. Весьма жёсткие тренировки. И каждый день они обрабатывают жёстче, чем отдел продаж любой крупной онлайн-школы. А ведь им за это даже не платят.
ПО-ЧЕ-МУ?
Я начал копать детали…
ЧАСТЬ #1. Боль.
На каждой тренировке они умирают. Буквально. Тренер выжимает больше, чем они могут себе представить. Пот льётся рекой. И они мысленно молят о пощаде, потому что вслух произносить такое нельзя.
Неужели они желают мне смерти?
Ну уж нет.
Значит, это точно не главная причина их рекламной кампании.
Копаем дальше…
ЧАСТЬ #2. Результаты.
“Нет прогресса без боли” (с).
Вовсе не удивительно, что программа даёт убойные результаты. Я сейчас не упомню всех деталей, но результат на лицо. Килограммы жира уходят. Мышцы растут. Выносливость повышается. С такими тренировками - это логичный исход.
Но…
Ниша огромная. Тут 1000 и 1 способ получить результат. Каждый второй фитнес-гуру обещает просто, быстро и без усилий.
Явно дело не в этом.
Должно быть что-то ещё…
ЧАСТЬ #3. Братство.
Когда ты тренируешься в одиночку, то ты можешь пожалеть себя и сэкономить свои силушки. Но на групповой тренировке у тебя такой возможности нет.
Вас объединяет единая цель.
И ты уже не сам по себе, а представитель сообщества. Ты не можешь подвести это сообщество, поэтому выжимаешь на тренировках 120%. И это ещё сильнее укрепляет сообщество. Каждый участник вдохновляет друг друга.
Вот оно!
В самое яблочко!!!1
Мы как-то обсуждали эту тему с Алексом. Он тогда на своём примере доказал, что люди из разных сообществ (например, собачники, гитаристы, геймеры, кроссфитеры) являются самой горячей аудиторией. Они страстно тратят деньги на свои увлечения. Например, у Алекса это собаки.
А вот и объяснение:
“Исследователи феномена «счастья» и «фанатизма», плюс все религии и даже современная медицина и наука говорят, что человек по-настоящему счастлив, только когда ощущает себя маленькой клеткой в большом организме.” (с)
Теперь самое интересное…
Что делать с этой инфой?
Есть 2 варианта:
#1. Работать с существующими сообществами.
#2. Создать своё сообщество объединённое одной миссией.
По поводу варианта #2 у Кевина Келлера есть крутая теория:
В современном мире достаточно собрать 1 000 верных фанатов, чтобы обеспечить себе качественный уровень жизни. Даже если каждый фанат будет тратить всего 100$ в год (= 1 продукт), то это уже 100 000$ ежегодной прибыли.
В этом и заключается главный результат курса “КонтентолOG”:
https://nkorytin.ru/mnsl
Ты не только продаёшь, но и строишь своё сообщество. А сообщество - это самое ценное, что может быть в бизнесе. Особенно, в экспертном бизнесе.