Бывший агент ФБР раскрыл формулу массовых продаж

Его зовут - Джек Шафер.

В прошлом он работал агентом ФБР, а в настоящем он профессор психологии. Хотя, по сути своей работы, занимается он одним и тем же.

Он ввёл термин “формула дружбы”.

И даже поделился всеми её элементами:

Близость + Частота + Длительность + Интенсивность = Дружба

Любопытно получается.

Оказывается, что наш подход к работе с базой построен на формуле от агента ФБР. Кто бы подумал? (Теперь можно смело вешать бейджик на продажник, что нашу методику рекомендует ФБР).

Но…

Давай разберём каждый элемент чуть подробнее:

ЭЛЕМЕНТ #1. Близость.

Тут всё просто.

Ты привлекаешь подписчиков на свою территорию (рассылка или канал). У них есть схожая проблема с той, которую ты решаешь. И за счёт контента, в котором ты рассказываешь о проблеме - они видят себя.

А со временем в игру вступает ещё и твоя личность - схожие убеждения, принципы, взгляды и вот это вот всё.

ЭЛЕМЕНТ #2. Частота.

ФБР рекомендует публиковать контент каждый день.

И с этим не поспоришь.

Потому что посты от запуска к запуску выглядит как “друг”, который вспоминает о тебе только в момент выгоды. “Не хватает денег на бутылку, займёшь?”, “Мне на другой край города надо, отвезёшь?”, “Слышал у тебя кальян есть, дашь погонять?”. А в остальное время он с тобой связь не поддерживает.

ЭЛЕМЕНТ #3. Длительность.

Чем дольше человек тебя читает, тем крепче ваши отношения.

И этого не смогут обеспечить никакие вебинары.

Никто не будет пересматривать вебинар 2, 5 или 10 раз. А каждый раз готовить новый вебинар - это то ещё удовольствие.

(Хотя… если сравнивать рилсы и вебинары, то вебинары больше влияют на отношения)

ЭЛЕМЕНТ #4. Интенсивность.

У нас в рунете как принято?

Подписчиков бомбардируют жёсткими продажами каждый день.

Поэтому удивительно ожидать от них активности после этого. Дело вовсе не в алгоритмах, не в сегментации и не в любых других технических моментах. Если твой контент дерьмо, то ты хоть голубиной почтой его прямо в руки подписчиков доставляй… всё равно он окажется в мусорном ведре!

Контент должен быть интересными и вызывать эмоциональную реакцию. Точка.

Подведём итоги?

По всем параметрам эта формула сходится с тем методом, которым мы поделимся с тобой на марафоне с 16 по 18 декабря.

Но я должен предупредить... каждое видео будет доступно только 48 часов.

Так что включай уведомления, чтобы ничего не пропустить.