Про позиционирование от копирайтера из Австралии

Есть такой копирайтер - Дэниель Троссель.

Я люблю почитать его рассылку.

И не могу обойти стороной его курсы.

(Это моя уникальная форма зависимости: пустить по венам мозга максимум контента, чтобы вкачать свой опыт и посмотреть как другие решают схожие задачи)

Одна мысля меня и зацепила.

Она о позиционировании копирайтера. Но полезно будет всем.

Смотри, если максимально коротко, то позиционирование - это ответ на 4 базовых вопроса:

1. Кто ты?
2. Кому ты пишешь?
3. Что ты пишешь?
4. Как ты зарабатываешь?

Сейчас на примерах всё станет ясно.

ПРИМЕР #1. Эксперт.

- Кто ты? Эксперт. Человек, который монетизирует свой опыт.
- Кому ты пишешь? Копирайтерам (и тем, кто хочет ими стать).
- Что ты пишешь? Контент про копирайтеров и их проблемы.
- Как ты зарабатываешь? На продаже информации (курс/коучинг).

ПРИМЕР #2. Фрилансер.

- Кто ты? Фрилансер. Человек, который монетизирует свой скилл.
- Кому ты пишешь? Владельцам бизнесов (= Заказчики).
- Что ты пишешь? Контент про заказчиков и их проблемы.
- Как ты зарабатываешь? На продаже услуг.

Казалось бы…

Обе рассылки ведёт один и тот же копирайтер.

Обе рассылки посвящены копирайтингу.

Но позиционирование меняет ВСЁ.

Рассылка #1 привлекает одну аудиторию.

Рассылка #2 привлекает другую аудиторию.

Что интересно:

В рассылку #2 (с позиционированием фрилансера) будут с двух ног залетать копирайтеры, чтобы подсмотреть, смоделировать или даже скопировать. Особенно, если авторитет автора высок. Но в обратную сторону это не работает.

Поэтому перед работой над контентом стоит проработать вопрос позиционирования. А то будет как в запрещённой рыжей соцсети, где копирайтеры “моделировали” ценный контент своего гуру… и удивлялись почему никто не покупает после поста “7 невероятно эффективных формул заголовков”.

…

Оба этих примера подходят для продвинутых.

И да, их можно сочетать.

(Как с сегментированием, так и без)

Но что делать новичкам?

А тут есть ещё 2 примера:

ПРИМЕР #3. Исследователь.

- Кто ты? Исследователь. Человек, который учится копирайтингу.
- Кому ты пишешь? Копирайтерам (и тем, кто хочет ими стать).
- Что ты пишешь? Контент про копирайтеров и их проблемы.
- Как ты зарабатываешь? Строишь фундамент на перспективу.

Разница между экспертом и исследователем лишь во времени. Эксперт УЖЕ прошёл тот путь, который проходит исследователь. Поэтому эксперт делится своим опытом, а исследователь своими инсайтами на пути приключений.

Если упростить, то исследователь ведёт реалити-шоу:

“Как я становлюсь топовым копирайтеров”

Он пишет про проблемы копирайтеров через свою историю. И это пушечный формат, как по мне. Самый живой и трушный.

ПРИМЕР #4. Трудяга.

- Кто ты? Фрилансер. Человек, который монетизирует свой скилл.
- Кому ты пишешь? Владельцам бизнесов (= Заказчики).
- Что ты пишешь? Контент про заказчиков и их проблемы.
- Как ты зарабатываешь? На продаже услуг.

Разница между фрилансером и трудягой лишь во времени. У фрилансера уже есть база кейсов и репутация. Он ведёт свою рассылку под призмой “Если ты можешь себе это позволить, то закажи мои услуги… если нет, то учись на моих уроках”. В то время как трудяга лишь работает над этим, поэтому на старте рассылка трудяги может нишеваться под узкое направление, чтобы компенсировать недостаток опыта специализацией. (Например, как получать больше заказчиков стоматологам).

Как видишь, даже у копирайтера есть 4 типа позиционирования.

И они могут смешиваться, изменяться, эволюционировать.

Примени эту информацию к “КонтентолOG” и получишь комбо:

https://nkorytin.ru/mnsl

Даже если сейчас у тебя нет подписчиков, то рекомендую начать свою рассылку сейчас. Во-первых, это лучший стимул запустить рекламу. Во-вторых, чем быстрее ты овладеешь этим навыком, тем больше денег он тебе принесёт.

Увидимся.