Без предисловий сразу к делу, потому что вопросом много.
Вопрос 1:
Как продавать клуб по подписке, в чём главные отличия от продаж курсов в запусках.
Эмм-м…
Вопрос такой, что можно целый курс записать.
Поэтому максимально концентрированно. Смотри, (1) у запуска курса есть дедлайн (а любое ограничение даёт буст конверсии), (2) за курс люди платят 1 раз (это более понятный формат, который легче принять), (3) курс ты продаёшь 1 раз (в отличии от клуба, в котором необходимо продавать идею продления каждый месяц).
Как результат, это разные продукты… они не заменяют друг друга.
Курс лучше подходит для начала-середины линейки продуктов, а клуб для середины-конца.
Задача клуба - формировать вокруг тебя сообщество и растить LTV.
Вопрос 2:
Как мириться с неудачами (особенно в начале, когда кажется, что ничего не выходит) в запусках и что из них извлекать, чтобы следующий был успешным или хотя бы более успешнее?
Мне нравится майндсет учёных:
Учёные не ошибаются. Учёные собирают данные.
Если они попробовали формулу лекарства А и она не сработала, то теперь они на 1 формулу ближе к лекарству, которое сработает. Так и с маркетингом.
Но…
Ты акцентируешь внимание на запусках, а я бы искал способ проводить тесты быстрее и с меньшими рисками.
Например, оттачивать навык создания продающего послания через воронки. Делаешь дешёвый фронтенд для импульсивной покупки. Проводишь тест. Анализируешь результат: хорошо; надо оптимизировать; или плохо. Это позволит учиться быстрее, чем на запусках с длинным окном ожидания результатов.
Вопрос 3:
Есть ли факторы, основываясь на которых можно с большей уверенностью сказать, что за идею будут платить?
Например, проанализировал я аудиторию. Есть несколько гипотез. Можно ли узнать до тестов, за какую будут платить, а за какую не будут?)
Да.
И это… исследование рынка.
Посмотри, что уже продаётся на рынке и пользуется спросом. Посмотри, под каким углом это что-то продаётся. Посмотри, какая реклама работает дольше. Посмотри, какие обещания повторяют от запуска к запуску.
Поэтому проводи глубокое исследование и развивай насмотренность.
Вопрос 4:
Всегда всё банально просто: мешают сомнения. А кто мое творчество будет читать? А как они узнают, что я интересненькое пишу? А вдруг, я напишу, а меня поймут исковеркано? А это точно нужно кому-то? Уже все про это рассказали. И самое главное: как придумывать контент?
А с другой стороны…
Как ты поймёшь, что никто не будет читать?.. что им это не интересно?.. что им не нужно?
У тебя есть уникальный опыт, уникальные знания, уникальная личность. Комбинация этих элементов стоит в основе интересного контента… иначе мы бы давно потребляли только искусственный контент от нейросетей.
Поэтому начни с базового исследования своей ниши.
Посмотри, кто уже создаёт контент… что они пишут… полезно ли это… или опасно (да-да, и такое бывает)... читают ли их люди… интересно ли им… находят ли они ценность… и так далее. Ты увидишь, что большинство людей знают о твоей теме приблизительно ничего.
А дальше всё сводится к главному вопросу: решает ли это их проблему или приближает ли это их к желанию?