Маркетологи любят выдрачивать воронки ради незначительного роста конверсии.
И это прикольный процесс.
Я их понимаю.
Придумал гипотезу, проводишь тесты всякие и с умным видом крутишь результаты в голове, чтобы найти им обоснование. Нуу-у, нельзя же списать их на случайность или погрешность?
Уже дошло до сумасшествия - тестируют всё подряд.
Как другой цвет кнопки повлияет на продажи? Как изменится конверсия, если поменять фото местами? Что произойдёт, если направить внимание посетителя стрелочкой?
И это ещё не самое страшное…
Есть особая каста маркетологов, которые пытаются внедрить все эти фишки (из своих, но чаще чужих тестов) сразу при первом запуске, когда надо собрать данные максимально быстро.
Их я тоже понимаю.
Это всё так же прикольно.
Кто не любит играться в песочнице? Разработчики компьютерных игр под это особый режим делают, чтобы игроки могли все свои сокровенные желания воплотить.
Но…
В маркетинге - это грех.
Задача маркетолога не в песочнице играться, а деньги зарабатывать. Поэтому нет никакого смысла оптимизировать и выдрачивать посредственность. А чаще всего именно так и происходит.
Альтернатива?
Её этой ночью показал Джейк Пол - блогер из США, который решил качнуть карьерную ветку в боевых искусствах. Сперва он навёл шороху в рестлинге. А так как там всё по сценарию, то это скучно. (Если после этих слов я внезапно пропаду, то первый подозревыемый - Алекс).
Поэтому Джейк бросил вызов легенде бокса.
Самому Майку Тайсону.
Майк уже в возрасте. Он давно не выступал. И для массового зрителя победа над ним звучит куда круче, чем над текущим чемпионом, которого ещё и победить сложнее в 100 раз.
Я, например, даже не в курсе, кто сейчас считается топом.
А этот бой я посмотрел, хоть он и оказался скучным.
Какая тут связь?
Джейк внедрил в жизнь совет Гари Бенсивенги - легенды копирайтинга. (Чтобы ты осознал весь его авторитет - он с одного продающего текста для заказчика(!) купил себе виллу у океана).
Совет звучит так:
«Регулярно выходи на охоту за утомлёнными. Даже могучие львы становятся старыми и беззубыми.»
Это самый лёгкий способ создать громкие победы.
А громкие победы придают авторитета и репутации.
Поэтому вместо выдрачивания незначительных деталей стоит думать глобальнее. Для этого надо настроить свой “прицел” с помощью правильных вопросов.
Например, как увеличить средний чек в 2 раза?
Это внесёт куда больше импакта, чем рост конверсии на пару процентов.