Эволюция ниши на примере электронных курилок

Сегодня электронные сигареты на хайпе.

Они продаются в каждом магазине.

Курят даже те, кто никогда не курил.

И вчера, когда я в магазине увидел новый виток эволюции в нише электронных курилок - захотелось рассказать о том, как они развивались и ЧТО это значит в мире копирайтинга.

Понеслась…

Всё началось с кальянов. Как по мне, это первый “прототип” для вейпов. Курить кальян вкусно, но не особо-то и удобно. Надо правильно забить чашу, чтобы табак не сгорел. Надо разжечь угли. Надо сидеть у кальяна. Поэтому индустрия развилась, но недостаточно массово.

Это первый уровень конкуренции.

Когда нет альтернатив достаточно прямо рассказать о продукте.

После этого стали постепенно появляться вейпы. С них началась настоящая эпидемия. Они дали возможность не только вкусно, но и удобно доставлять никотин в свою кровь (а это, как известно, лёгкий и дешёвый дофамин). Не надо забивать чашу. Не надо разжигать угли. Не надо сидеть на месте. Вейпы быстро обогнали кальяны, но для масс - это всё ещё сложно. Тут и испаритель надо менять, и жидкость заливать, и вот это вот всё.

Это второй уровень конкуренции.

Продукт возвели в абсолют и избавили от недостатков.

Побеждает тот, у кого продукт лучше.

Потом появились одноразовые вейпы. Покупаешь никотиновую палочку, открываешь упаковку, куришь. Закончилась - покупаешь новую. Никаких лишних забот. Это произвело революцию в нише, потому что курение стало доступно всем.

Это третий уровень конкуренции.

Тут сменили угол продажи и предложили новый формат курения.

С этого момента началась борьба вкусов - каждый производитель пытался удивить своей линейков из самых разных вкусов. Тут же началась борьба технических свойств - у кого палочка держит заряд дольше (но так как это непонятно, то всё сводится к тягам), у кого палочка удобнее, у кого есть защита от детей и т. д.

Это четвёртый уровень конкуренции.

Имеющийся продукт возводят в абсолют.

Что же такого я увидел вчера в магазине?

Следующий виток эволюции, который может вывести продукт на новый уровень. Теперь ты можешь купить палочку, но менять в ней насадки со вкусом. Это решает миллион проблем. Например, все борются на уровне количества тяг - эту палочку зарядил и докурил свою жидкость до конца (обычно, одноразовые вейпы садятся за долго до конца жидкости). Или… это решает проблему с утилизацией - больше не надо париться об этом, просто кинул наконечник в мусорник и всё. Поэтому я впечатлился.

Это возврат на третий уровень конкуренции.

Потому что третий и четвёртый уровни могут быть цикличны.

Вот такие полезные мысли на вредных примерах.

Ещё больше полезностей у нас в канале клубе. Подробности о том как вступить в клуб тут:

https://nkorytin.ru/mnsl

Например, я там рассказывал о концепции возможностей. Это 3 основных возражения, из-за которых у тебя не покупают… и 3 типа продающего позиционирования для твоего продукта.

(Подсказка: тип #3 просто пушка!)