Я частенько слышу советы о том, что видео позволяют умножить продажи. В доказательство приводится разная занимательная статистика:
- За прошлый год аудитория Youtube выросла в 2 раза.
- Видео привлекают на 67% больше внимания.
- Соцсети дают видео преимущество над другим контентом.
(цифры взяты из головы, исключительно для примера)
Так вот, как-то раз я наткнулся на историю о необычном способе умножения продаж. Звучит она так:
"Однажды, к нам обратился клиент. Он делал ремонт перед продажей автомойки. И, заодно, решил установить недорогое видеонаблюдение, чтобы увеличить ценность объекта для покупателя.
Установили 4 видеокамеры и на этом расстались.
Но история только началась!
Через 2 недели он попросил доукомплектовать автомойку и заказал ещё 12 камер.
Тут начался целый заправский детектив: как-то раз он решил понаблюдать за отделочными работами. На удивление, в этот день был ажиотаж и море машин. А на следующий день когда администратор сдал выручку... то там была обычная сумма, что явно не соответствовало потоку клиентов.
Он промолчал.
Но в течение нескольких дней записывал количество прошедших через его автомойку клиентов.
Результат?
Он уволил 90% персонала. Администраторы за 2 года купили себе по квартире, а автомойщики - автомобиль. Поэтому, после смены персонала выручка увеличилась втрое. А оборот слесарного цеха вырос аж в 15 раз!
Так он и передумал продавать автомойку.
Вместо этого он установил системы видеонаблюдения на все 6 объектов, которые ему принадлежат. И на каждом объекте выручка увеличилась в 1,5-2 раза.
Поэтому затраты на установку системы видеонаблюдения окупились менее, чем за 1 месяц!”
Круто, да?
Но сможешь ли ты повторить это и увеличить прибыль своего бизнеса с помощью видеонаблюдения?
Не знаю.
Зато я знаю, что это отличный пример продажи через результат. Тут нет ни слова о количестве кадров… о разрешении… и о других технических характеристиках камер. Но есть денежный результат, который может получить покупатель. Именно ради этого люди и устанавливают видеонаблюдение - чтобы пресечь воровство. И именно это стоит транслировать в своей продаже. А характеристики можно использовать как доказательство.
Вот такой классный урок в простой истории.
Он отлично укладывается в 10 правил копирайтинга с пистолетом у виска, которыми я поделился в “Бункере”. Это небольшой кусок моего конспекта на книгу Джона Карлтона… и я планирую выдать ещё несколько интересных моментов из неё.