А у нас сегодня гости...
Как-то читал книгу “Rework: Бизнес без предрассудков” и мне безумно импонируют её авторы - Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон.
Они основали компанию 37signals (ныне Basecamp).
В этой компании всего 14 сотрудников. А услугами пользуются... подожди-подожди…
[тут нужна драматическая пауза]
… 3 000 000+ клиентов по всему миру.
Божечки, да это же мечта любого интроверта.
Меня, например)))
Поэтому я и взялся изрисовывать их книгу (да, я читаю книги с маркерами и ручками, чтобы превращать их в активы). Мне близки их идеи. Мне близки их убеждения. Мне близки их ценности. А ещё эта книга идеальный пример работы с маркетинговыми активами (в 2 словах: её собрали из постов, которые они писали в блог).
И сегодня я хочу поделиться с тобой фрагментом одной главы:
У каждой компании есть клиенты. У счастливых - поклонники. А у наиболее успешных - аудитории.
Аудитория может быть вашим секретным оружием.
Множество компаний по-прежнему тратят огромные деньги, чтобы достучаться до людей. Намереваясь что-то сообщить широкой публике, они каждый раз залезают в свои бюджеты, вытаскивают оттуда огромные пачки денег и размещают рекламу.
Такой подход дорог и ненадежен.
Как говорится, вы впустую потратите половину вашего рекламного бюджета, вы только не знаете, какую именно половину.
Продвинутые компании сегодня действуют более искусно: не пытаются во что бы то ни стало достучаться до богатых людей, а добиваются того, чтобы эти люди сами приходили к ним, горя желанием узнать последние новости.
Аудитория - это наиболее восприимчивая группа клиентов и потенциальных клиентов компании.
За прошедшие десять лет мы собрали более чем стотысячную аудиторию ежедневных читателей нашего блога Signal vs. Noise.
Каждый день они наведываются к нам за новой информацией. Мы можем рассказать о дизайне, бизнесе, программном обеспечении, психологии, юзабилити и об индустрии в целом - более чем 100 тысячам людей интересны наши темы и они хотят узнать больше.
А если им интересно то, о чем мы рассказываем, им, вероятно, нравится и то, что мы продаем.
Сколько бы нам пришлось потратить на ежедневное привлечение этих 100 тысяч человек традиционными способами? Сотни тысяч? Миллионы долларов? И как бы мы их привлекали? Размещали бы рекламу? Покупали радиоэфиры? Занимались бы почтовой рассылкой?
При наращивании аудитории вам не нужно покупать внимание людей - они сами его вам отдают.
Это огромное преимущество.
Так что создавайте свою аудиторию.
Рассказывайте, публикуйтесь, ведите блог, пишите в Твиттер, снимайте видео… всё что угодно.
Делясь ценной информацией медленно, но верно, вы обязательно создадите преданную аудиторию. А затем, когда вам потребуется, чтобы о вас услышали, нужные люди уже будут готовы слушать.
Как видишь, аудитория - наше всё.
Она нужна мелким компаниям. Она нужна средним компаниям. И она нужна гигантам, как Facebook, Amazon или Netflix.
Все они понимают важность аудитории и работают над её привлечением, вовлечением и удержанием.
То же самое можешь делать и ты...
Тем более, что есть простой и лёгкий способ - ежедневный контент.
Ты просто берёшь то, что происходит в твоей жизни и делаешь из этого увлекательный сериал. Всего 15 минут в день и новый эпизод готов. За подробностями жми по ссылке:
https://nkorytin.ru/mnsl
Проходи курс.
Наращивай аудиторию.
Получай продажи.