Этот вопрос от подписчика мне знаком:
«Никак не могу оформить логику воронки продаж. Постоянно откладываю. Прокрастинация - бич прогресса☝️»
Я это называю - сопротивление.
И чтобы побороть его нам надо узнать своего врага в лицо.
Этим мы с тобой сегодня и займёмся.
Смотри, я сам часто сталкивался (и продолжаю сталкиваться) с сопротивлением. При чём, я знаю что надо сделать, я знаю как это сделать и я люблю это делать или у меня есть весомая причина это сделать.
Короче, все ингредиенты пазла есть, а сопротивление не уходит.
Почему?
В поисках ответов я начал копать эту тему и изучать как работает наш мозг. Почему один день распирает и легко решаются даже сложные задачи, а другой день ты не хочешь ничего делать?
И чем глубже я копал, тем больше причин находил.
Одну устраняешь и на её месте вырастает новая.
Поэтому давай разбираться:
Наш первый враг - перфекционизм.
Однажды, я месяц не мог сдать воронку заказчику. Всё было готово. Я написал сообщение со всеми ссылками и оставалось лишь нажать кнопку «Отправить». А я не мог.
Вместо этого я каждый день выдрачивал воронку - слово изменю, предложение поправлю или порядок поменяю.
Толку ноль, но создаётся иллюзия работы.
В тот момент я как раз читал книгу «Тонкое искусство пофигизма» и понял, что после длинной цепочки побед боюсь проиграть. Я воспринимал эту воронку как оценку своей личности. Я подсознательно считал, что от неё зависит - крутой ли я копирайтер или нет? Поэтому через перфекционизм я оттягивал процесс.
И это самое тупое, что можно сделать в маркетинге. Потому что тут решает скорость. Быстро проверить гипотезу и отсечь её выгоднее, чем довести её до идеала и так же отсечь.
После этого я думал, что теперь сопротивление подавлено и как попрёт, но нет…
Наш второй враг - большие задачи.
Эволюционно так сложилось, что мозг бережёт энергию. Он экономит её на случай внезапной угрозы. А любая мыслительная работа жрёт энергию как не в себя.
Как следствие, большие задачи парализуют мозг.
Он не хочет тратить энергию. Он не знает с чего начать. Он не видит чек-поинтов.
Поэтому ему проще отказаться от решения задачи через сопротивление.
Фиксится это маленькими шагами. Не надо держать в голове полную задачу. Просто держи в голове следующий шаг, который легко выполнить и поставить галочку. Например, почитать о проблеме на форумах. Это и в процесс вовлечёт, и мозг разгонит. Сопротивление не может противостоять этому.
Наш третий враг - мышление.
Я уже написал об этом в начале.
Надо знать ЧТО тебе надо сделать. Надо знать КАК это сделать. Надо знать ЗАЧЕМ это надо сделать. И… немаловажный момент… надо верить, что это ВОЗМОЖНО сделать.
Как понять, что проблема именно в мышлении?
Ты справился с первыми двумя врагами, а сопротивление не ушло.
Вот тебе наглядный пример как решать проблемы. Я не соглашаюсь со словами «не могу» и ищу корень проблемы. Иногда корней несколько. Я их устраняют и внезапно (спойлер: нет) «могу».
Моделируй.