Продажа времени за высокий чек - это не бизнес

Многие путают эти понятия…

Бизнес и работа.

Да-да, звучит странно. Как можно перепутать бизнес и работу? Но большинство любителей высокого чека совсем не вдупляют разницу. (Хотя, возможно, слово “работа” просто звучит не так статусно как “бизнес” - это бы многое объяснило).

Стоит признать, что я сам долго не понимал разницы.

Работаю на себя? Да.

Продаю продукты? Да.

Плачу налоги? Да.

Нуу-у, значит, я у мамы бизнесмен.

И мне в этом вопросе повезло. Я из-за своей природной лени был в лагере бизнеса. Не на 100%. Но большую часть времени я тусовался именно там.

А понял я это после беседы с одним западным экспертом.

Он мне на пальцах объяснил разницу:

Бизнес - это всегда система.

Если в бизнесе только ты, то это не бизнес, а работа. Либо у тебя должна быть автоматизация, которая работает за тебя. Либо у тебя должна быть команда, которая работает за тебя. Потому что главная идея бизнеса в том, что он масштабируется.

Работа не масштабируется. Даже за высокий чек. Всегда есть верхняя планка.

Ты можешь взять N людей за X денег.

Где X денег… в идеальной версии, а не во влажных мечтах наставников… это 10% от годового заработка твоей аудитории. (Как минимум, на западе это считается этичным лимитом, чтобы не вгонять людей в кредиты и лишний стресс). А N людей - это время, которое ты готов пожертвовать на работу.

И как хочешь крути эту формулу… не масштабируется.

Ты тупо меняешь своё время на деньги. А время, так на минутку, невозобновляемый ресурс.

Другое дело бизнес.

Бизнес масштабируется. Даже за низкий чек. (Поэтому FIAT владеет Ferrari, лол).

Ты можешь продать N копий курса за X денег.

Если ты сделал акцент на автоматизацию, то ты масштабируешься без расширения бизнеса. То есть, твоей выстроенной системе нет разницы сколько копий курса продать - всё на автомате. Это не требует твоего или чужого участия. Если же ты сделал акцент на команду, то ты масштабируешься с расширением бизнеса (иными словами через рост). Тебе надо больше продажников, больше кураторов, больше менеджеров.

Тут каждый выбирает свой путь.

Кому-то в кайф идти через автоматизацию.

А кому-то через расширение команды.

Главное, понять разницу между бизнесом и работой, чтобы не обманывать себя иллюзией бизнеса. Для этого достаточно задать себе вопрос: “Что произойдёт с твоим бизнесом, если ты увеличишь поток трафика в 10 раз… в 50 раз… в 100 раз?”. Выдержит ли он?

Подумай над этим.