Извечный вопрос…
Какой инструмент работает? А какой нет?
Сегодня я поделюсь простым ответом на этот вопрос и если ты поймёшь его, то овладеешь маркетинговым кунг-фу.
Смотри, в одном из выпусков платной рассылки “Behind The Scenes” Рассел Брансон поделился такой мыслью:
“Успех в маркетинге заключается в создании разрыва шаблона. Когда вы создаете что-то новое - это становится разрывом шаблона. Люди замечают это, начинают кликать и покупают.”
И дальше он приводил примеры.
Когда все писали классические продающие тексты - разрывом шаблона стали продающие видео с текстовыми слайдами (рунет этот тренд не обошёл стороной, поэтому олдскулы помнят).
Когда все создавали продающие видео с текстовыми слайдами - разрывом шаблона стали продающие видео в стиле рисовки (это ещё называлось “doodle” и тоже встречалось в рунете).
Когда все создавали продающие видео в стиле рисовки - новым разрывом шаблона стали продающие вебинары. Затем запуски в стиле Джеффа Волкера. Затем автоворонки. Затем конференции. Затем книжные воронки. Затем воронки с вызовом. И так далее.
Идея в том, что какая-то тактика всегда работает лучше.
Только за счёт того, что она выделяется на фоне конкурентов.
Но работает она ровно до тех пор, пока её не внедрят все.
Почему так?
Самые мощные силы нашего мира - это скрытые силы.
Гравитация. Радиация. Электричество. И так далее.
Мы ощущаем на себе воздействие этих сил. Но мы не видим их.
Собственно, для этого и нужен разрыв шаблона… чтобы скрыть от людей процесс продажи. Когда люди его видят - он вызывает сопротивление. За примером далеко ходить не надо… какая у тебя первая мысль при виде консультанта в магазине?.. а при виде приглашения на вебинар?.. а при виде консультации?
“Мне будут продавать”
Эта мысль включает защиту и отклоняет все утверждения.
Поэтому эффективность инструментов падает.
С понимание этого тебе больше не надо охотиться на тренды. Это отнимает много времени, ресурсов и энергии. Вместо этого лучше сфокусироваться на принципах (= разныв шаблона) и на фундаменте.
Фундамент - это тот смысл, который ты доносишь.
Рассел тоже не строит свой бизнес вокруг одного инструмента.
Он строит всё новые и новые воронки.
Ради этого он даже купил компанию Дэна Кеннеди, чтобы была возможность строить ещё больше воронок. И это самые разные воронки. В том числе, вокруг старых инструментов.
Что их объединяет?
Они решают насущные проблемы аудитории.
Они предлагают простые и понятные решения.
Это ключевое звено, а инструмент вторичное.