Почему кастдевы - это зло?

В рунете давно мода на проведение кастдевов.

Поговаривают, что это самый быстрый и простой способ провести исследование. Мол, только так ты сможешь по-настоящему понять свою аудиторию, её желания и потребности.

Моё мнение?

Херня.

Попробую объяснить это на примере выдуманной (или нет?) истории:

Большая команда работает над запуском. Разрабатывают как продукт, так и воронку. Проводят кастдевы и спрашивают у целевой (и не очень) аудитории как им получить результат.

Уже тут вскрывается первая проблема…

Если бы они знали ответ, то уже бы давно получили результат.

Но они не знают.

Поэтому делятся своими предположениями. Говорят, что им и кураторы с богатым опытом нужны, и поощрения за выполнение домашних заданий (привет, геймификация), и психологическая помощь, и личная поддержка от эксперта, и пятое, и десятое.

Тут вскрывается вторая проблема…

Команда сфокусирована на том, чтобы создать продукт, который продаёт себя сам. Вместо того, чтобы просто взять и продать этот грёбаный продукт.

Затраты на продукт растут.

Потенциальная прибыль тает на глазах.

А они продолжают копать, чтобы дать ещё больше ценности, ещё больше полезных плюшек, ещё больше бонусов. И всё это во фронтенд-продукте, блин.

Результат?

Продукт нежизнеспособен.

Затраты на его создание кратно превышают стоимость.

(И это даже без учёта работы всей большой команды)

Но что ещё хуже…

Он так и не продаёт себя сам.

Поэтому я не учу проводить кастдевы. Я сам не верю в их ценность… и не увидел подобной веры у топовых копирайтеров запада.

Более того, один из моих учителей - Бен Сеттл - говорит так:

“Никому не давай рулить своим бизнесом – они влетят в ближайший столб. Другими словами, не слушай советы подписчиков, а изучай их поведение.”

Вокруг этой идеи и построен новый тренинг Ника Корытина "Система продаж на восьмизнак".

Я часто общаюсь с участниками тренинга на Gold-созвонах клуба и вижу, что они делают продажи ещё во время обучения. А кто-то даже выходит в плюс на стадии тестов. Потому что Ник учит находить болевые точки и идеи для продуктов на практике. Не гадать на кофейной гуще... не слушать предположения людей (которые ещё и пытаются угодить тебе своими ответами)... а быстро проверять в деле - готовы люди за это платить или нет?

Это снимает все иллюзии о рынке и даёт уверенность.

Поэтому если хочешь попасть на его тренинг, то рекомендую поспешить:

https://nkorytin.ru/prednew

Уже 7 октября тренинг начнётся и двери закроются.