На пятничном созвоне в клубе отвечал на вопросы.
Один из вопросов звучал как-то так:
“Можно ли создать несколько разных продуктов… или обязательно надо вести людей к одному большому продукту, чтобы они не запутались?”
Стоит признаться, что для меня этот вопрос звучит странно.
Мне на ум не приходят успешные бизнесы, которые построены на одном продукте. Нуу-у, если только это не продукты первой необходимости с регулярными покупками.
Но я понимаю откуда растут ноги этого ограничивающего убеждения.
Поэтому сперва о ногах…
Я всегда задаюсь вопросом: “Кому это выгодно?”. Так давай попробуем взглянуть на идею бизнеса вокруг 1 продукта с позиции этого вопроса.
Кому это выгодно?
Гуру по инфобизнесу.
Смотри, намного проще продать идею, что ты сделаешь 1 продукт… 1 воронку… или 1 запуск… и заработаешь миллионы миллионов, чем продавать правду. Например, большая идея Рассела Брансона звучит так: “В 1 воронке от миллиона [долларов]...”. А пришёл он к этой идее спустя 152 воронки. Вот и спрашивается, что проще продать?
Передо мной не стоит задача продать идею инфобиза.
Моя задача - помочь заработать максимум денег.
А это невозможно, если у тебя всего 1 продукт.
Почему?
Ты УЖЕ платишь за рекламу и привлекаешь людей на “свою территорию”. Канал, соцсеть или е-мейл рассылка - без разницы. Ты общаешься с этими людьми, строишь отношения и доверие. То есть, они верят тебе больше, чем рандому из рекламы. И максимально тупо предлагать им всего 1 продукт, потому что деньги лежат в повторных продажах.
Взглянем на тот же Apple… уж кто-кто, а они любят минимизировать количество продуктов.
Они продают: (1) телефоны, (2) планшеты, (3) компьютеры, (4) часы, (5) наушники и (6) аксессуары. (Плюс, разного рода подписки). Более того, если раньше ты покупал айфон с наушниками, адаптером и кабелем, то сейчас ты покупаешь только айфон с кабелем, а наушники и адаптер надо докупить.
Посчитаем математику?
Допустим, у Apple есть только телефон. И, в отличии, от инфобиза - мы можем обновлять телефон хоть каждый год. Самый заряженный iPhone 16 Pro Max сейчас стоит 1 999 евро. Следовательно, максимум, который мы можем получить с покупателя - это 1 999 евро в год.
Но у них больше продуктов…
Кто-то купит планшет.
Кто-то купит часы.
Кто-то купит наушники.
Кто-то купит компьютер.
Кто-то подпишется на сервисы.
И вот 1 999 евро в год превращаются в 2 999 евро в год… или даже в 3 999 евро в год. Потому что максимальная сумма, которую можно потратить в магазине Apple свыше 10 000 евро.
То же самое стоит внедрять и в инфобиз.
Да, какие-то продукты будут более массовыми, а какие-то менее. Но каждый продукт растит показатель LTV и приносит прибыль. Особенно, если это продукт в записи, который не требует личного участия.
А контент может стать центром всей этой системы.