Как-то в рассылке Алекса увидел рекомендую посмотреть фильм “Не смотрите наверх” с Ди Каприо в главной роли. Я прислушался и посмотрел.
Одним словом: крутотенючка!
Мне понравилось.
Время пролетело незаметно.
А финал порвал все шаблоны о фильмах с катастрофами.
Но я сюда пришёл не спойлерить, поэтому молчу.
Хоть это и комедия… и многие жизненные моменты доведены до абсурда… в этом фильме полным полно ценных уроков.
Например, первый разговор Ди Каприо с президентом. Он пришёл сообщить новость о приближающейся комете, которая уничтожит Землю. Он начал с научных фактов. И сынишка президента сразу вывалил ему: “Господи, скукотища-то какая. Объясните, что это?”.
У меня в голове сразу всплыл образ классических экспертов.
Они приводят научные факты.
Они используют умные словечки.
Они продают через логику.
И в мыслях аудитории это вызывает такую же реакций, как и у сынишки президента. Потому что решение о покупке принимается через эмоции, а логика лишь помогает их рационализировать.
Нет эмоции -> Нечего рационализировать -> Нет продажи
Или другая сцена:
В самый ответственный момент президент вышла из комнаты управления, чтобы сходить пи-пи. Она никого в свои дела не посвятила, поэтому никто этого не понял. Сразу началась паника. И все начали разбегаться по своим делам.
Этот урок отлично перекликается с моим вызовом “Супергерой”.
Ты вдохновляешь людей своим примером.
Ты показываешь это через свои истории.
Какие жизненные вызовы ты принимаешь? С какими трудностями ты сталкиваешься? Как ты с ними справляешься? Как мыслишь? Как ты принимаешь решения? Какой опыт ты получаешь? Какие уроки ты извлекаешь? Как это сказывается на твоём прогрессе?
Но…
Если ты сдаёшься, то и твоя аудитория сдаётся вместе с тобой.
Президент не повела себя как лидер.
Она показала дерьмовый пример и посеяла хаос.
Или ещё одна сцена:
В какой-то момент люди разбились на 2 лагеря. Те, кто были на стороне президента и её идеи подорвать комету, чтобы присвоить драгоценные ресурсы. Те, кто были против президента и кто хотел подорвать комету заранее, чтобы она обошла Землю.
В этой сцене целых 2 урока.
Об одном из них написал Алекс:
Принадлежность к группе - один из мощных триггеров продаж.
Люди хотят быть частью группы.
Поэтому одна из очень прибыльных вещей, которые ты можешь сделать:
Пропиши ценности своего "движения"...
... и пропиши ценности тех, кто твоему "движению" не подходит.
И дальше транслируй ценности, ЗА которые ты борешься...
... и упоминай ценности, ПРОТИВ которых борешься.
Как можно чаще.
А второй урок вытекает из первого - это классическая стратегия “Мы против них”.
Люди во все времена искали общего врага, который виноват в их бедах. Это то, что объединяло их. И это то, что можно взять себе на вооружение для продаж.
Apple делал Microsoft общим врагом.
Кроссфит делал фитнес-залы общим врагом.
Дэн Кеннеди делал имиджевую рекламу общим врагом.
Кстати, это отличная тема для твоего следующего поста, который ты напишешь с помощью курса “КонтентолOG”. Подробности о курсе тут:
https://nkorytin.ru/sc-2