Телеграм-станция “Ковалёв отвечает” в эфире.
Ко мне в студию прислали интересные вопросы и сегодня я дам свои ответы.
Понеслась!
Первый вопрос от Андрея:
“Как сделать оффер?”
Начать с результата, который ты продаёшь.
Результат - это основа основ. Именно его покупают и за него платят деньги.
Например, мы не продаём клуб. Мы продаём регулярные и стабильные продажи за 15 минут в день. Это становится реальностью, когда ты пишешь контент каждый день. А научиться этому можно у нас в клубе. Клуб - это лишь инструмент на пути к результату. (Как и весь тот список бонусов, которые мы выдаём участникам).
Поэтому начни с результата и потом смотри как ты можешь его дать.
Идеально, если с минимальными усилиями.
Чем меньше усилий, тем дороже решение.
Второй вопрос от Ольги:
“Как продвигаться и о чем писать художнику чтобы продавать свои работы?”
Если ты рисуешь людей, то упаковывай это как идею подарка.
А если ты рисуешь картины по внутреннему позыву и продаёшь их, то тут нужна история. И твоя - что это для тебя, зачем это тебе, что ты вкладываешь в картины и так далее. И каждой картины.
Рекомендую прочитать пост с заголовком: “Журналист увеличил стоимость товаров в 28 раз”.
Третий вопрос от Xurshid:
“Как написать коммерческое письмо для клиентов на ранней стадии? Можно ли создать общую структуру?”
Слишком мало данных.
Хороший вопрос - это развёрнутый вопрос. Поэтому раскрой вопрос детальнее в комментах, а я отвечу на него в следующем эфире.
Четвёртый вопрос от Ирины:
“Как поднимать стоимость услуг и не париться на тему: ой я беспощадная какая”
Осознать ценность своей услуги?
Или проработаться?
Оба варианта отлично работают.
Для проработок Дэн Кеннеди рекомендует прочитать “Психокибернетику” доктора Максвелла Мольца. А я рекомендую клуб Вознюка (проверено лично на мне).
Пятый вопрос от Анастасии:
“Ко мне нередко обращаются любители халявы.
Хотя нигде не написано про бесплатные консультации.
Результат моей услуги могут получить только те, кто приложит усилия.
Поэтому хочу узнать, можно ли создать воронку для фильтрации халявщиков и умственно неполноценных граждан?
Или что-то глобально надо менять в самом оффере?”
Сейчас на рынке ситуация, что все предлагают бесплатные консультации. Поэтому люди могут воспринимать даже платные консультации как бесплатные. Либо без должной продажи могут не видеть достаточно ценности в платной консультации. Особенно, если твои конкуренты зовут на бесплатные.
Поэтому, как вариант, можно сделать лоукостер и заходить через него.
То есть, сперва ты предлагаешь недорогой продукт, а на апселле или в серии писем после покупки продаёшь консультацию. Самый эффективный фильтр халявщиков. Ещё и деньги приносит.
Шестой вопрос от Dan:
“Как можно оценить спрос на инфопродукт? И как протестировать каналы продвижения перед запуском основной кампании”
(На самом деле, тут целый список вопросов, но на остальные отвечу в следующий раз)
Смотри…
Сперва тебе надо провести исследование (1) аудитории, (2) рынка и (3) продукта. Это уже поможет составить первичное представление о выбранной нише. Если много экспертов продают свои продукты - это хороший сигнал. Если конкуренция нулевая - это плохой сигнал.
А дальше делаешь минимальную связку и проводишь тест.
Собираешь базовый продажник с решением конкретной проблемы. Продаёшь дешёвую консультацию, чтобы (1) лучше узнать запросы аудитории и (2) не создавать продукт раньше времени. Тестируешь разные каналы с бюджетом 3-5х от цены консультации.
Главное, не заниматься перфекционизмом.
На этом сегодня всё. Спонсор телеграм-станции - клуб “MH&CG” для экспертов и продюсеров. В клубе мы учим делать маркетинг с умом, чтобы ты собирал его под себя и свои сильные стороны. Присоединяйся по ссылке:
https://nkorytin.ru/sc-2