Продукт за 1$ сделал бизнес на 1 млрд $

Все же слышали про “Dollar Shave Club”?

В 2 словах:

Это стартап, который с ноги влетел на рынок станков для бритья, наделал много шума и навязал конкуренцию Gillette. Получилось настолько круто, что бизнес был продан за 1 миллиард $.

Их фишка в том, что они продавали подписку на станки за 1$.

Но на этом денег не заработаешь, поэтому сегодня попробуем разобраться в чём же их секрет.

Мм-м… может делом в крутом маркетинге?

У них были ролики, которые завирусились и помогли в росте, но я бы отнёс их в разряд “допинга”. Вирусные ролики помогли дойти до результата быстрее. Так что дело не в маркетинге.

Тогда… может у них уникальный продукт?

Не сказал бы. Сложно придумать что-то уникальное в такой нише. Чаще всего битва идёт на уровне “больше лезвий”, чтобы лучше бриться. Но конкурировать в этом с Gillette невозможно.

Хмм-м… может весь сок в подписке?

И да, и нет. Подписная модель - это идеальный формат для всех видов бизнеса. Много-много лет назад я предсказывал в письме, что всё больше и больше бизнесов будут переходить на подписку. От инфобизнеса до автодилеров. Так и происходит.

Для “Dollar Shave Club” это определённо сработало в плюс.

Им было сложно конкурировать с гигантом ниши в магазинах.

Поэтому они с помощью подписки наперёд решали, что будут покупать люди. Они не оставляли им возможности передумать.

Но есть ещё кое-что… и это эффективная экономика.

На самом деле, подписка за 1$ была лишь приманкой. Во время оформления заказа покупателю предлагали апселлы, которые увеличивали средний чек. Можно было заказать более крутые станки… больше станков… или разные средства за уходом до и после бритья - пены, гели, лосьоны и так далее.

Именно продуманная линейка продуктов сделала разницу.

И это то, что непременно стоит моделировать.

Как для апселлов, так и для продаж через контент.

Через контент ты можешь регулярно получать продажи и делать всю прибыль. Буквально, за 15-30 минут в день. Для этого тебе даже крутая воронка не нужна. Достаточно воронки, которая будет окупать затраты на трафик, чтобы получать “бесплатных” подписчиков. Так это ещё и намного проще, чем создать эффективную воронку на иксы.