4 принципа копирайтинга для продаж в конкурентной среде

Мы все конкурируем за одинаковые ресурсы:

- Время;
- Деньги.

И если деньги - это возобновляемый ресурс, то время - нет. Поэтому мы конкурируем не только с прямыми конкурентами… и не только с инфобизами… это куда более масштабная битва, где ты конкурируешь со знаменитостями, блогерами, фильмами, сериалами, соцсетями и т.д.

Так что хочешь ты этого или нет, но под рынок надо адаптироваться.

Для этого я составил список фундаментальных принципов, которые в этом помогут:

1. Развлечение, развлечение и ещё раз развлечение.

Не важно, что говорят люди на кастдевах… важно, что они делают каждый день.

Посмотри вокруг и ты увидишь, что они постоянно потребляют развлечение. В соцсетях. В блогах. В фильмах. В сериалах. Это было во все времена, но сегодня развлечения стали наиболее доступными и распространёнными.

И если ты хочешь, чтобы на твой контент обратили внимание - надо подстроиться.

(По секрету скажу: с каждым годом это становится актуально не только для маркетинга, но и для продуктов)

2. Трансформация убеждений из точки А в точку Б.

Продукт - это трансформация жизни из точки А в точку Б.

Именно это тебе и надо продавать. Не курс. Не тренинг. Не наставничество. А трансформацию. Или, другими словами, результат и его влияние на жизнь. (Если я скину балласт лишнего веса, то как изменится моя жизнь?.. Если я начну зарабатывать 10х, то как изменится моя жизнь?.. Если я избавлюсь от ограничивающих убеждений, то как изменится моя жизнь?)

Так вот, в маркетинге похожая ситуация.

С той лишь разницей, что мы проводим трансформацию убеждений:

- Почему я не смог решить проблему ранее?
- Кто в этом виноват?
- Как новое решение исправляет это?
- Какой результат я смогу получить?
- Почему я должен в это поверить?

Как только убеждения будут изменены - продажа случится сама по себе.

3. Повторение - мать учения.

Сейчас я раскрою тебе весь секрет создания контента…

У тебя должен быть список убеждений своей аудитории, чтобы знать их точку А. После этого ты удар за ударом бьёшь в эти убеждения. Например, убеждение номер 1 - ты бьёшь в него через историю, потом через аналогию с фильмом, потом через ответ на вопрос, потом через вызов убеждениям, потом через провокацию. Так ты подводишь к новому убеждению через разные заходы и постепенно разбиваешь эту толстую стеклянную стену.

По сути, ты постоянно повторяешь одно и то же, но чтобы это работало и попадало в цель - ты делаешь это с разных углов. Так и создаются AH-HA моменты, с которых начинается смена убеждений.

4. Фокус на отношениях с аудиторией.

Смотри, люди покупают у людей.

И в этом твоё преимущество над ИИ.

Рассказывай свою историю. Показывай свою личность. Делись своим внутренним миром. Это главный допинг для продаж, потому что это цепляет на глубоком эмоциональном уровне.

Именно на этих принципах и построена наша философия.