Заявок на консультацию много, а продаж мало?

Сейчас один из самых популярных методов продажи в рунете - это продажи через созвоны разной формы.

Консультации.

Диагностики.

Разборы.

Но как ты это добро не обзывай - на выходе всё-равно получается созвон.

В чём причина такой популярности?

Эмм-м… это просто.

В копирайтинге надо шевелить извилинами и так подбирать слова, чтобы аудитория увидела в них тот же смысл, что ты вкладывал. Иначе они не поймут ценность и уйдут.

Похожая ситуация и с вебинарами. Тут можно компенсировать “слабый текст” своей харизмой и энергичной подачей. Но тебе всё-равно надо удерживать внимание людей, которые в любой момент могут перейти на другую вкладку и не вернуться с неё.

А на созвоне ты с человеком один-на-один.

Это многое прощает (и упрощает).

Поэтому гуру и эксперты толкают всех проводить созвоны, чтобы заработать отзывы и кейсы.

Проблема в другом…

Массовое распространение этого метода продажи. И хорошая новость заключается в том, что из-за этого они будут работать всё хуже, и хуже, и хуже.

Почему?

Давай простой пример…

Когда ты видишь, что кто-то зовёт тебя на бесплатную консультацию, то какие твои первые мысли? Лично у меня: “Сейчас мне опять будут что-то продавать”. То есть, у меня сразу возникает сопротивление. Своеобразный анти-рекламный радар. Этот радар автоматически отталкивает все продающие аргументы.

Поэтому заявок много, а продаж мало.

Альтернатива?

Можно взглянуть на западный рынок…

Я не видел НИ ОДНОГО топового гуру, который льёт рекламу на бесплатный созвон. Ни прямо. Ни через лид-магнит. Ни как-либо ещё. Даже если у этого гуру большущая команда, которая может проводить много созвонов.

Такого нет.

Потому что в этом мало смысла. На западе созвоны используют для продажи очень дорогих продуктов. Клубы за 10 000$ - 20 000$ в год. Или продукты за 5 000$ - 10 000$ - 20 000$. Но даже их не продают в лоб. Чаще всего их продают либо через апселлы (= то есть, на покупателей), либо рассылкой на базу покупателей.

И это выступает фильтром.

Они проводят созвоны только с покупателями.

А если гнать на консультацию всех подписчиков, как советуют некоторые гулу и эксперды… то бизнес схлопнется при первой же попытке масштабировать его.

Просто представь, если прямо сейчас ты увеличишь количество трафика в 10 раз.

Что произойдёт?

Осилишь ли ты в 10 раз больше консультаций? Осилит ли это твоя команда? Сможет ли она продавать так же эффективно на таких оборотах?

Я видел много проектов, где даже незначительный рост трафика вызывал проблемы. Люди оставляли заявку, а с ними связывались через несколько дней. Из-за этого их эмоции гаснут, а сложность продажи растёт.

Поэтому всегда думай на несколько шагов вперёд.

Да, с консультацией легко стартануть. Но для масштабирования нужны другие навыки, которые не будут привязаны ко времени. Один из таких навыков - это копирайтинг. Когда ты пишешь текст 1 раз и он работает на тебя 24 на 7 с любым количеством аудитории: 100 человек, 1 000 человек и даже 10 000 человек.

Проще всего начинать качать этот навык через контент.

Потому что контент - это интенсивные и регулярные тренировки с быстрой обратной связью от рынка. Подумай над этим. И строй бизнес, а не прячь работу под маской бизнеса.