Почему спамеры не миллионеры?

Издревле в инфобизнесе транслируют идею, что тебе надо собирать десятки тысяч, сотни тысяч и даже миллионы подписчиков. Только так ты начнёшь много продавать.

Правда это… или ложь?

Попробуем разобраться.

Например, в книге “Narconomics: Преступный синдикат как успешная бизнес-модель” был пример конверсии спам-писем, которые рассылают на миллионы адресов. По логике гулу: чем больше человек получают письма, тем больше продаж должно быть на выходе. Но количество ничего не решает!

На 12,5 миллионов отправленных писем лишь 1 человек платил деньги за продукт. В этом примере, за растительный афродизиак.

Конверсия составляет 0,00001%.

Не густо.

С другой стороны…

Есть один из самых популярных подкастеров в мире - дядька Джо Роган. За ним следят миллионы людей. Им нравится его ход мыслей. Они хотят быть похожими на Джо.

Какое это дело имеет к теме?

Перед запуском компании Onnit её владелец написал Джо: “Чау, я хочу запустить компанию по пищевым добавкам. Какие добавки ты бы хотел получить?”. Джо описал свои запросы. Onnit создали продукт Alpha Brain. И так началось их сотрудничество.

Разумеется, что Джо начал рассказывать (даже не продавать) о том, что пьёт конкретные пищевые добавки для эффективной работы мозга. И стартап пробил многомиллионные обороты.

Да, у Джо огромная аудитория.

Но она никак не связана с пищевыми добавками.

Скорее, секрет в том, что у него крепкие отношения с аудиторией.

И это то, о чём я тебе постоянно рассказываю.

Ещё в тему:

У Кевина Келли есть теория, что сегодня достаточно всего 1000 преданных фанатов, чтобы обеспечить себе качественный уровень жизни. Если каждый из них потратит 100$ в год, то это уже 100 000$, что вполне себе хороший уровень.

Поэтому вместо вечных гонок за дешёвым трафиком лучше всего сосредоточить свои усилия на создании крепких отношений со своей аудиторией.

Чтобы превратить их из посетителей в фанатов.

И тем самым оплатить любые затраты на трафик.

Но…

Это невозможно без контента.

Это невозможно с шаблонным контентом.

Это невозможно с обучающим контентом.

Поэтому урок сегодня такой - делай классный контент.