Большинство экспертов и онлайн-школ совершают эти 2 ошибки.
Смотри, чаще всего их бизнес выглядит так:
Есть один флагманский продукт. Допустим, большой тренинг. Есть одна воронка. Допустим, запуск. И это добро крутится по кругу. С первого потока на второй. Со второго на третий. И так далее.
Вроде бы всё пучком, денюжка течёт, бизнес работает.
Но…
Я вижу тут 2 опасных ошибки:
ОШИБКА 1. Продавать через один и тот же конвертер.
Представим, что в качестве конвертера - вебинар, а в качестве продукта - клуб “MH&CG Silver”.
Я пригласил тебя на вебинар. Звёзды сошлись и ты пришёл. Ты послушал мои продающие речи, но по каким-то причинам не купил. Хотя, в принципе, продукт тебе интересен.
Что дальше?
Дальше я снова зову тебя на этот вебинар, снова повторяю свою продающую речь, и ты снова не покупаешь. Просто потому что ты увидев повтор первого вебинара уйдёшь по своим делам. А я из этого сделаю вывод, что вебинары или рассылки не работают.
Или другой сценарий…
Ты просто не пришёл на вебинар, потому что уже знаешь, что там тебе будут что-то продавать. Ты вроде бы как и не против купить предлагаемый продукт, но не хочешь участвовать в этом театре.
Решение?
Использовать разные конвертеры и соединять их контентом.
Сперва ты можешь провести людей через вебинар. Потом тех, кто не купил отправить продающий сайт. А ещё спустя какое-то время сделать продажу через контентное видео. Каждый такой шаг повышает вероятность сделать продажу.
ОШИБКА 2. Продавать один и тот же продукт.
Смотри, большая часть денег зарыта в повторных продажах.
Более того…
(1). За повторные продажи не надо дополнительно платить.
(2). Сделать повторные продажи намного легче.
(3). Повторные продажи кратно умножают твой ROI.
И самый простой способ прийти к этому - это добавить в формулу своего маркетинга элемент “Продолжения общения” или контент.
Вот как выглядит базовая формула:
Реклама + Конвертер = Деньги
А я предлагаю дополнить её:
Реклама + Конвертер + Контент = Много денег
Но простота этой формулы может ввести тебя в заблуждение, ибо 3 элемент расширяет формулу до бесконечности. Через контент ты продолжаешь общение, строишь отношения и доверие. Это, в свою очередь, открывает тебе возможность для презентации всё новых и новых конвертеров для всё новых и новых продуктов.
Подумай об этом.
А если захочешь получить помощь в создании воронки, то уже осенью Ник проведёт на эту тему программу "Система продаж на Востмизнак"
Он даст тебе полный арсенал инструментов, с помощью которых ты сможешь продавать снова и снова.
Поэтому если тебе это интересно, то читай подробности тут:
https://nkorytin.ru/prednew