Стыдно какать в гостях

Проведём небольшой эксперимент:

Вспомни хоть одну рекламу освежителя воздуха? Как его продают? Какие стороны показывают в рекламе?

...

Обычно это "альпийская свежесть" в твоём туалете. Достигается она лишь за счет картинки на упаковке. Мол, надышишься освежителем и почудятся тебе все прелести Альпийских гор.

Но мы ведь покупаем освежитель не для этого.

Я не думаю, что кто-то грезит мечтой почувствовать себя в Альпах, пока скидывает безбилетников сидя на унитазе.

В этом плане мне нравится реклама "Pou~Pourri".

Они выбрали другую стратегию.

Они изучили целевую аудиторию, нашли яркий эмоциональный триггер - стыд какать в гостях - и на этом построили рекламу.

Вот представь…

Утром девушка вкусила сочнейший буррито (= экстремальная ситуация, которая показывает что ты можешь есть всё, что пожелаешь). Не предусмотрела все последствия и поехала вечером к парню в гости. У них только начинаются отношения. Они вместе смотрят фильм. И тут её как приспичит сбросить подводную бомбу. Но как-то неловко.

Многие этого стесняются.

Терпят.

Испытывают чувство стыда.

Реклама Pou~Pourri играет на этом. Они даже продукт подогнали под этот триггер и продают его дороже, чем обычные освежители. Автор продукта начинала с бюджетом в 25 000$ и за несколько лет вырастила годовой оборот до 60 000 000$.

Впечатляет, да?

Поэтому не стоит недооценивать силу исследований. Даже для таких скучных продуктов, как освежитель воздуха можно найти совершенно новый угол продажи.

А что тогда говорить об остальных нишах?

Изучай аудиторию.

Изучай продукт.

Изучай рынок.

Это не только первый шаг в копирайтинге, но и первый шаг в старте бизнеса. Любого бизнеса.

Да, это может выглядеть скучно.

Да, это не так сексуально как схемы воронок.

Да, это требует концентрации и усилий.

Но оно того стоит.

Хорошее исследование снимает писательский блок. Хорошее исследование даёт уверенность в копирайтинге. Хорошее исследование помогает найти УТП. Хорошее исследование помогает создать эффективную рекламу. Хорошее исследование даёт преимущество над конкурентами.

Другими словами…

Хорошее исследование приносит деньги.

Кстати, у нас в клубом "Бункере знаний" лежит отличный промпт, который поможет тебе собрать первые данные для исследования с помощью силы ИИ. Сразу предупреждаю: это не заменит полное исследование, но станет отличной стартовой точкой.

Подробности о клубе тут:

https://nkorytin.ru/sc-2

Исследуй.

Пиши.

Продавай.