Шприц с допингом для продаж

Прочитал в одной рассылке классную историю:

Брат автора работает полицейским. Уже 16 лет. И он жутко устал от своей работы - стресс, нервы, риски. Его коллеги умирали на его глазах. Он потерял здоровье. А дома ждёт семья, которая каждый день переживает о том вернётся ли он домой.

Логично, что он хочет сбежать.

В то же время, он мечтает купить дом на колёсах, путешествовать по национальным паркам и наслаждаться природой. Это его большая мечта, которая греет его.

Как результат, мы видим идеального кандидата для продукта из категории “деньги в онлайне”.

Он может стать копирайтером.

Он может стать продюсером.

Он может стать бизнесменом.

Он может стать инвестором.

Возникает вопрос:

КАК продукт ему любой из этих курсов?

Ну, например, можно зайти через мечту…

Рассказать историю как он будет путешествовать по паркам. Какие виды будут его окружать. Какой опыт он получит на эмоциональном уровне. Подкрепить это подсчётами, что его мечта вполне реализуема и показать механизм решения.

С другой стороны, можно зайти через боль…

Напомнить о том как жутко его задолбала работа. Сколько здоровья он на неё угробил. Как он хотел получить почёт и уважение, а получил депрессию.

И…

ЧТО же выбрать?

Я вместе с автором истории ставлю на боль.

Десятки исследований подтверждают, что боль продаёт лучше. (После визита к стоматологу я тебе это и без исследований готов подтвердить). Но почему-то многие копирайтеры продолжают идти против правил, совсем забывая о боли. Мол, боли в жизни и так хватает, а я дам своей аудитории позитив.

Вот тебе и гипотеза для следующего теста.

А если ты хочешь получить максимальных результатов, то стоит дать аудитории оба полюса эмоций - и негативные, и позитивные.

Самый простой способ сделать это… контент.

И у нас как раз есть подробный курс “КонтентолOG”, который получают участники клуба сразу после вступления:

https://nkorytin.ru/sc-2

“КонтентолOG” - это о том, как создавать контент каждый день, чтобы подписчики с интересом его читали, проникались к тебе доверием и покупали. Он основан на принципах психологии и здравом смысле, поэтому работает на любой платформе.

От старых и “мёртвых” е-мейлов до соцсетей и мессенджеров.

Более того, это работает и в любых форматах.

От текста до видео.

Потому что весь акцент в курсе на сам контент, а остальное - это лишь способ донести его до своей аудитории. Если контент пушечный, то и потреблять его будут в любом видео.