Сколько помню себя в индустрии, всегда все хотели своё контент-агентство, чтобы быть как Сделаем, Рыба и другие крутые чуваки. Даже я полгода назад говорила, что для меня это наиболее логичный следующий этап развития.
Нооо вот наблюдаю за рынком последние месяцы и понимаю, что сейчас контент-агентство с нуля — это заведомо не самая удачная бизнес-идея.
☹️ Минимальная маржинальность. У контента колоссальная себестоимость. Смотрите: допустим, агентство берет за статью 20 000₽, это в целом реальная расценка. Тут есть прямые расходы на проект: автору нужно заплатить 5000, иллюстратору 2000, редактору с проджектом и корректором условно 4000 на троих. А еще есть косвенные: ЗП бухгалтера, юриста, сейлза, HR, маркетолога и главреда, затраты на маркетинг, налоги и прочее. И на все это нужно распределить оставшиеся 9 000₽ — хорошо, если хоть что-то останется.
В таких условиях малейшее превышение бюджета на проект — и вы вообще не зарабатываете с него. По моему опыту, в разных агентствах на разных моих позициях нередко наблюдала ситуацию: сделали одну-две лишних итерации правок → заплатили исполнителю чуть больше ожидаемого → всё, пиздец, проект уходит в ноль или даже приносит убытки.
☹️ Контент стал дешевле, а спрос меньше. Несколько лет назад агентства более-менее процветали, потому что сами услуги стоили дороже. Например, клиенты были готовы платить за крутую статью на vc.ru 50-60к, ведь с нее приходил поток лидов, окупавший статью. Как сейчас — сами знаете! Развитие нейросетей тоже влияет на спрос. В итоге агентствам приходится снижать цены в разы и придумывать другие решения, чтобы сохранить текущую нагрузку на команду.
***
При этом я понимаю, почему фрилансеры хотят делать агентство. Так происходит, когда вы становитесь известным спецом и получаете столько проектов, сколько физически не осилите сами. А деньги же терять не хочется!
Короче, я считаю, что в такой ситуации оптимальна модель, которую я называю мини-редакция. Это когда у вас есть пул из знакомых авторов, редакторов, иллюстраторов, и когда прилетает проект — просто собираете команду под него. Продажами, менеджментом, наймом занимаетесь сами, бухгалтер и юрист — на аутсорсе. Это сложно назвать полноценным агентством, и вы сильно погружены в операционку, но зато нет огромного штата, на который уходит вся прибыль.
Такие дела.