Я продаю ту же квартиру с теми же фотками. Почему у меня не покупают?

Вчера позвонил друг нашей компании из сферы недвижимости. Локальный застройщик, работает на рынке восемь лет, хорошая репутация.

Проблема: конкуренты продают квартиры в соседних домах. Локация та же, планировки похожие, цены сопоставимы. Но у них очередь, а у него — тишина.

«Мы делаем те же фотографии, пишем про инфраструктуру, показываем планировки. Что не так?»

Открыли их телеграм-канал. Действительно, всё правильно: качественные фото, описания локации, условия ипотеки.

Проблема в другом: они продают квартиры. А конкуренты продают будущее.

В чём разница

Вот тут описывали, в чем реально разница.

Что делали конкуренты

Смотрим их канал. Там нет бесконечных постов про «квартиры от застройщика».

Там истории клиентов: как семья переехала из однушки на окраине в трёшку рядом с парком, и теперь дети ходят в школу пешком.

Там разборы инфраструктуры: не просто «рядом метро», а конкретный маршрут с временем в пути до ключевых точек города.

Там калькуляторы и сравнения: что выгоднее — снимать квартиру пять лет или купить сейчас в ипотеку под 18%. Причем именно честные расчеты.

Почему это работает

Потому что люди не хотят изучать характеристики. Они хотят понять, закончился ли их возня со съемными квартирами или нет.

Когда вы показываете не квартиру, а жизнь в этой квартире — человек начинает представлять себя там. И когда он уже мысленно живёт в вашем доме, вопрос цены отходит на второй план. Конечно, в разумных пределах. Если у человека есть 10 миллионов, продать ему квартиру за 30 не получится.

Teleguè Agency