🧩 Почему предприниматели должны понимать поведенческую экономику

Люди не рациональны. Они не выбирают лучший продукт. Они выбирают знакомый, удобный или тот, что внушает доверие. Поведенческая экономика помогает понять:

– Почему клиент отказывается от бесплатного
– Как влияет очередность опций на выбор
– Почему 9 900 ₽ работает лучше, чем 10 000 ₽
– Зачем добавляют «средний» тариф — и почему его чаще выбирают

Простой пример: хочешь повысить конверсию — добавь «социальное доказательство» (отзывы, кейсы, цифры). Хочешь снизить отказы — упрощай выбор до 2-3 вариантов.

Маркетинг, продажи, UX — всё это выигрывает, когда ты понимаешь, как люди принимают решения. А это уже не про Excel — а про психологию.

#ПолеТехпреда #РосмолодёжьГранты #Росмолодёжь