🔴Дистрибьюторы задыхаются в кондиционерах

По данным «Литвинчук маркетинг», за год продажи кондиционеров и сплит-систем на российском рынке сократились на 25%, опустившись до 3,5 млн устройств. Основные причины – холодное лето, спад объемов ввода нового жилья и снижение потребления на фоне высокой ключевой ставки ЦБ.

▶️Затоваривание на складах колоссальное: к концу декабря скопится более 2 млн единиц техники, что соответствует примерно 60% от годового объёма продаж.

Ситуация осложняется невозможностью быстро сократить текущие поставки из-за долгосрочных контрактов с производителями. Остановка или существенное сокращение заказов чревата рисками: потерей скидок у поставщиков, пересмотром условий сотрудничества или полной потерей статуса дистрибьютора. Кроме того, простои могут привести к образованию дефицита в разгар следующего сезона, если спрос возрастет.

В условиях снижения спроса и профицита техники участники рынка будут вынуждены привлекать покупателей максимально возможными скидками или продавать кондиционеры по себестоимости для сокращения складских остатков. При этом высокая конкуренция, особенности цепочек поставок и ограничения по хранению техники делают текущую ситуацию уникально сложной для отрасли.

▶️На фоне сложившейся ситуации неоднозначно выглядит заявление Вадима Кравченко, заместителя председателя совета директоров «Русклимат», пообещавшего рост цен на кондиционеры до 20-30% в будущем году. Очень похоже на слабую попытку увеличить текущие вялые продажи за счет угроз будущего. Но в любом случае прогноз похож на правду и если жары не случится, то сегмент ожидают темные времена.

™️ ТехноРитейл